第21屆深圳國際智能旅游、汽車改造、汽車服務(wù)業(yè)生態(tài)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱九州展)于5月9日閉幕。作為汽車后市場(chǎng)的盛宴，在業(yè)界經(jīng)歷了疫情、漲價(jià)、缺貨的動(dòng)搖后，這次展覽會(huì)在潮水下降后，才知道誰在裸體旅行。

作為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，卡斯達(dá)的一舉一動(dòng)受到同行的關(guān)注，特別是近年來的動(dòng)蕩期，卡斯達(dá)還能維持爆炸性的成長，這是外界最好奇心和最想探索的地方。

帶著這些問題，只知道車采訪了廣東卡斯達(dá)電子科技有限公司的市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人洪任翔，了解了近年來高速發(fā)展背后真正的卡斯達(dá)。

廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司營銷總監(jiān)洪任翔先生(左)

看得準(zhǔn)的趨勢(shì)

在智能化已然成為剛性需求的今天，汽車電子品類趨向多元化，需求也越來越廣。另一方面，產(chǎn)品經(jīng)常面臨行情下滑和技術(shù)頻繁更迭的壓力。代理商最大的困惑之一是如何選定新品和爆品，因?yàn)樾缕反碇軌虺蔀楸返目赡?、爆品則意味著流量與收益。作為市場(chǎng)總監(jiān)，只要談?wù)撌袌?chǎng)和產(chǎn)品，洪任翔就可以開始聊天。除了去年重點(diǎn)配置360市場(chǎng)名動(dòng)行業(yè)的智、尊、榮、榮四個(gè)系列外，他通過USB接口連接解碼箱，重點(diǎn)介紹了大眾系列所有車型的360、在線音樂、導(dǎo)航全部解碼、原車系統(tǒng)和Carplay等一系列功能

今年，新能源汽車持續(xù)爆炸，五菱宏光MINI指南EV的在線，引起了人們需要什么，五菱成為了什么話題。在此之前，卡斯達(dá)已經(jīng)瞄準(zhǔn)國民神車的風(fēng)口，發(fā)售了宏光MINI專用車的專用車。獨(dú)家私人模型、四項(xiàng)專利、高清顯示，解決普通汽車影響副駕駛座乘坐體驗(yàn)的問題，新能源汽車作為未來的潮流，特斯拉、五菱宏光產(chǎn)品卡斯達(dá)繼續(xù)在原車屏幕上發(fā)揮力量，提高智能舒適體驗(yàn)，輻射健康類電子產(chǎn)品。洪任翔的話可以看出卡斯達(dá)對(duì)汽車電子市場(chǎng)的敏銳判斷。

這是卡斯達(dá)面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略水平的優(yōu)勢(shì)，具體來說，卡斯達(dá)總是在競(jìng)爭(zhēng)品的清晰度還留在720P的情況下，卡斯達(dá)已經(jīng)<愛尬聊_健康養(yǎng)生>率先實(shí)現(xiàn)了1080P的顧客擔(dān)心安裝360全景瞄準(zhǔn)點(diǎn)的安裝步驟等待時(shí)間過長，卡斯達(dá)已經(jīng)敏銳地注意到了這個(gè)體驗(yàn)

趨勢(shì)、新產(chǎn)品和差異化，都意味著商機(jī)，卡斯達(dá)總是奪取市場(chǎng)的高度也不容易理解。

卡仕達(dá)MINI宏光專車機(jī)

品牌服務(wù)讓代理商賺錢不是口號(hào)

從去年下半年開始，汽車電子上游原材料的持續(xù)不足給各個(gè)品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。漲價(jià)、缺貨是不確定的因素，結(jié)果是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)化因素，此時(shí)特別考驗(yàn)品牌如何為渠道客戶服務(wù)。

洪任翔關(guān)于這個(gè)問題，重點(diǎn)提到了品牌的基礎(chǔ)。首先，通過準(zhǔn)備提高抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，包括芯片、主板、鏡頭等重要設(shè)備在內(nèi)的原材料，卡斯達(dá)通過風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)準(zhǔn)備了適當(dāng)?shù)纳唐?。上游漲價(jià)時(shí)，供應(yīng)商只能保護(hù)大品牌，卡斯達(dá)一定是其中之一，包括給供應(yīng)商大量預(yù)付款在內(nèi)，也成為體現(xiàn)大品牌實(shí)力的一個(gè)。同時(shí)，當(dāng)行業(yè)因?yàn)樵牧蠞q價(jià)，白牌與品牌的批發(fā)價(jià)格差距縮小，客戶肯定更加愿意選擇品牌。

通過這種品牌底蘊(yùn)和對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的敏感反饋操作，在行業(yè)都面臨拿不到貨、天價(jià)拿貨問題時(shí)，卡仕達(dá)的代理卻能在工廠小漲幅內(nèi)持續(xù)、穩(wěn)定拿到貨，并讓利到終端，提升終端經(jīng)營品牌信心和合理利潤。

另一個(gè)重要的是，卡斯達(dá)預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，立即傳達(dá)給代理店，提前準(zhǔn)備，通知他們避免風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，供求的嚴(yán)重失衡造成了卡斯達(dá)代理店不能簽字的局面。

如果行業(yè)原材料漲價(jià)得不到商品，卡斯達(dá)的代理店，利潤比去年增加了50%到100%，洪任翔的這句話表明，為渠道提供最強(qiáng)的支持，讓代理店和顧客賺錢不是空談，而是有切實(shí)的數(shù)據(jù)。

卡斯達(dá)形象突出

無法阻止的熱情變革時(shí)代，保護(hù)品牌是王道

很多人都知道卡斯達(dá)是老字號(hào)，從1998年成立到現(xiàn)在已經(jīng)23年了，這個(gè)行業(yè)可能和卡斯達(dá)一樣的時(shí)期更早成立，但是到現(xiàn)在為止

時(shí)間沉淀了品牌基礎(chǔ)，洪任翔獨(dú)特地用品牌廣告語表達(dá)了卡斯達(dá)品牌的定位和近年來的發(fā)展歷史:

2017年底:品牌車機(jī)，選擇卡斯達(dá)

2019年:你想要的，我們都有

2020年:想想你想要的，做你想要的

2021年:做汽車電子，卡斯達(dá)更了解你！

從著重于品牌汽車機(jī)，到構(gòu)屏幕汽車高端360全景系列行車記錄儀系列特斯拉液晶儀表、五菱宏光MINIEV專用單品起爆卡車監(jiān)視的一系列汽車電子產(chǎn)品矩陣說了很長時(shí)間，我們當(dāng)然會(huì)想到23年，但洪任翔特別指出了很長時(shí)間的別的意思。也就是說，未來會(huì)走得更遠(yuǎn)。

行業(yè)一直有洗牌的說法，此時(shí)原材料的上升與主機(jī)工廠的新車屏幕等一系列因素相結(jié)合，才是真正的充分競(jìng)爭(zhēng)、真正的洗牌。在行業(yè)變革階段，只有保護(hù)品牌才是王道

，卡斯達(dá)品牌有基礎(chǔ)，更有后勁，有全國經(jīng)銷商體系，在汽車電子行業(yè)有無法阻止的熱情。在行業(yè)不穩(wěn)定和洗牌階段，保護(hù)品牌是王道！

卡斯達(dá)銷售總監(jiān)洪任翔:在變革時(shí)代，保護(hù)品牌是王道

只知道汽車評(píng)價(jià)

在汽車電子市場(chǎng)，卡斯達(dá)從吃螃蟹的人到專用汽車的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)行業(yè)走向輝煌，目睹了中國汽車后市場(chǎng)的成長和變化。

現(xiàn)在汽車電子市場(chǎng)產(chǎn)品的反復(fù)周期越來越短，市場(chǎng)方面的消費(fèi)習(xí)慣也在變化。品牌要發(fā)展，必須具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺和迅速的應(yīng)對(duì)能力。這不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量和差異化，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的考驗(yàn)。

大亂必有大立，渠道要在動(dòng)蕩中抓住機(jī)遇，盡快乘東風(fēng)，跟隨品牌形勢(shì)的發(fā)展，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，獲得合理的利益。