本文介紹，東莞思美化妝品有限公司是一家從事美甲機(jī)的外貿(mào)公司，其產(chǎn)品主要出口北美。外貿(mào)經(jīng)理曾建偉說(shuō)，疫情三年后，他們與海外客戶(hù)沒(méi)有面對(duì)面的交流。今年11月初，東莞市商務(wù)局成立了穩(wěn)定外貿(mào)工作專(zhuān)班，作為緊急狀態(tài)下的工作班子，組織了四批企業(yè)赴馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、越南等國(guó)參展。當(dāng)他們聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，他們抓住機(jī)會(huì)出國(guó)了。為了做更好的準(zhǔn)備，曾建偉和同事們提前運(yùn)來(lái)了五箱展品，三天的海外展效果大大超出了他們的預(yù)期。目前，曾建偉和他的同事們已經(jīng)在為明年3月的意大利展做準(zhǔn)備，他們對(duì)接下來(lái)的展覽充滿(mǎn)了期待。以下是曾建偉& # 039；聽(tīng)寫(xiě)：

當(dāng)我們得知東莞可以為我們的企業(yè)提供包機(jī)參展的機(jī)會(huì)時(shí)，我們心中最真實(shí)最直接的想法就是不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，決定走出國(guó)門(mén)，出海搶單。

我們11月14日出發(fā)，從廣州登機(jī)去新加坡。因?yàn)橐咔榈脑?，雖然大家都戴著口罩，但是看得出來(lái)是有充分準(zhǔn)備的。展覽將于11月15日舉行，展覽從16日到18日為期三天，最后兩天自由活動(dòng)，21日回國(guó)。

廣東-上海亞太美容展新加坡包機(jī)集團(tuán)

老實(shí)說(shuō)，這次展覽的效果超出了我們的預(yù)期。世界各地的顧客都來(lái)到新加坡Cosmoprof。

展會(huì)第一天上午，我們8: 30就進(jìn)入展廳提前準(zhǔn)備，把展品一件件擺放在展臺(tái)上，選擇最佳角度進(jìn)行展示。我們帶來(lái)了公司& # 039；的搶眼產(chǎn)品，外殼采用電鍍材質(zhì)，漸變色，在玻璃展柜的燈光下相當(dāng)搶眼。

曾建偉和他的同事在新加坡Cosmoprof設(shè)立了一個(gè)展位。

由于疫情原因，我們公司只派了兩名業(yè)務(wù)員參加這個(gè)海外計(jì)劃。顧客陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了，接待了幾批來(lái)自巴西的客商，還有一對(duì)夫婦是搞美容美發(fā)的。他們對(duì)我們的美甲產(chǎn)品感興趣，可能想進(jìn)入美甲行業(yè)。他們應(yīng)該考慮尋找一些特殊的產(chǎn)品，并從展覽會(huì)上購(gòu)買(mǎi)一些樣品。他們被我們的一個(gè)桌面復(fù)古電話(huà)專(zhuān)業(yè)指甲油吸引了。我向他們介紹了這個(gè)產(chǎn)品，并演示了如何操作。他們想馬上帶一個(gè)樣品回去，但是只有一個(gè)樣品。我們只能告訴他們可以在展會(huì)結(jié)束前來(lái)找我們，我們?cè)敢饷赓M(fèi)提供樣品給他們。最后，我們交換了名片。我們也很遺憾我們沒(méi)有& # 039；開(kāi)始的時(shí)候我們沒(méi)有帶更多的樣品，所以我們必須努力讓我們的顧客多跑一趟。

這次出海，和海外客商合影。

我們沒(méi)有& # 039；我們?cè)谡箷?huì)上一整天都沒(méi)有吃東西，因?yàn)槲覀兒苊?，?dān)心被病毒感染，但我們可能沒(méi)有& # 039；因?yàn)槲覀児ぷ鞣泵?，所以一點(diǎn)也不覺(jué)得餓。

充實(shí)的時(shí)間過(guò)得很快，第一天結(jié)束的時(shí)候，我們拿到了20多張名片。一天下來(lái)，有近40位客戶(hù)走進(jìn)展位了解產(chǎn)品，超出了我們的預(yù)期<愛(ài)尬聊_百科詞條>。美甲行業(yè)本來(lái)在整個(gè)美妝行業(yè)就比較冷門(mén)，美甲展廳的美甲供應(yīng)商也不多，一些美發(fā)美容的供應(yīng)商混雜其中。所以一開(kāi)始我還擔(dān)心很少有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)洽談，結(jié)果沒(méi)有& # 039；不要讓我們失望。

在展會(huì)中，第一天的人流量總是最大的，所以第二天相對(duì)來(lái)說(shuō)比第一天少。也有可能是天氣不好。下午雨下得很大，許多顧客早早離開(kāi)了展覽中心。因?yàn)闆](méi)有帶展品回國(guó)的計(jì)劃，又擔(dān)心第三天人少，展品不能及時(shí)送到，我和另一個(gè)同事決定在展覽結(jié)束的前一天下午開(kāi)始賣(mài)展品或者免費(fèi)送出去。

沒(méi)想到，第三天車(chē)流量達(dá)到高峰，甚至比第一天還多。我們很遺憾沒(méi)有在最后一天留下一些展品。展覽會(huì)結(jié)束時(shí)，我們寄出了所有的樣品，一件也沒(méi)有

這次展會(huì)最大的成果就是把我們的產(chǎn)品展示給全世界的客戶(hù)，而不是把圖片和視頻發(fā)到網(wǎng)上。同時(shí)也證明了我們的美甲燈和美甲機(jī)是有吸引力的。三天時(shí)間，我們一共收獲了近百?gòu)埫?，最后我們沒(méi)有& # 039；不要辜負(fù)這次旅行。除了結(jié)識(shí)了這么多有實(shí)力的客戶(hù)，我們的老客戶(hù)也有近10位參加了這次展會(huì)，其中有幾位來(lái)自美國(guó)的越南客戶(hù)，都是美國(guó)知名的美甲品牌。我們一起工作了三年，但我們從未見(jiàn)過(guò)面。這次展覽打破了這種局面，我們像老朋友一樣相遇，既陌生又熟悉。

非常感謝東莞給我們提供這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們能夠真正走出去。有意思的是，除了一些老客戶(hù)，也有一些商家看到我們的目錄后認(rèn)識(shí)我們，但是之前一直沒(méi)有機(jī)會(huì)測(cè)試我們的樣品，所以這次想直接現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，下試生產(chǎn)訂單。出國(guó)參加展會(huì)可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)、推廣優(yōu)秀客戶(hù)的最佳途徑。希望以后有更多這樣的機(jī)會(huì)，可以和客戶(hù)面對(duì)面交流。目前已經(jīng)在準(zhǔn)備明年三月份的意大利展。我們將在這個(gè)月寄出樣品清單，樣品將在下個(gè)月寄給貨代裝運(yùn)。