微軟Windows Azure在中國(guó)又拿下一筆大生意，樂(lè)視電視選擇Windows Azure作為自己的云服務(wù)提供商，打造自己的視頻云平臺(tái)，無(wú)論合作規(guī)模還是合作伙伴，都對(duì)得起微軟<愛(ài)尬聊_百科大全>中國(guó)CEO拉爾夫亨普特。而且樂(lè)視不僅會(huì)是微軟在中國(guó)的云服務(wù)合作伙伴，全球市場(chǎng)樂(lè)視電視也會(huì)選擇微軟的Windows Azure云服務(wù)，這是一個(gè)全球性的合作。

大約半年前，微軟開(kāi)始聯(lián)系樂(lè)視，討論在樂(lè)視云服務(wù)上合作的可能性。尤其是今年9月，在微軟CEO塞特亞納德拉訪華期間，樂(lè)視是為數(shù)不多的微軟CEO到訪名單之一。賽塔在中國(guó)的緊張行程中，與樂(lè)視CTO、樂(lè)視云計(jì)算有限公司董事長(zhǎng)楊永強(qiáng)進(jìn)行了見(jiàn)面交談。當(dāng)然，我們不知道談話的實(shí)質(zhì)，但從這次合作來(lái)看，會(huì)議談到了重要的推動(dòng)。

上個(gè)月，微軟全球副總裁、微軟全球中小市場(chǎng)解決方案及合作伙伴事業(yè)部副總裁瓦赫托羅西安低調(diào)來(lái)到中國(guó)，參觀了位于東四環(huán)朝陽(yáng)公園橋的樂(lè)視電視超級(jí)體驗(yàn)店。樂(lè)視由樂(lè)視CTO楊永強(qiáng)陪同。隨后，雙方進(jìn)入樂(lè)視大廈，在會(huì)議室秘密交談了幾個(gè)小時(shí)，內(nèi)容也是為了促進(jìn)雙方的戰(zhàn)略合作。

本月初，微軟負(fù)責(zé)大中華區(qū)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁陳葵出席樂(lè)視2015年“國(guó)屏盛世”營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布會(huì)，實(shí)質(zhì)上是與樂(lè)視達(dá)成最終合作計(jì)劃的信號(hào)。樂(lè)視與微軟的新聞發(fā)布會(huì)，就是為了最終將雙方合作的內(nèi)容公之于眾。

成熟的商業(yè)模式

看樂(lè)視和微軟的合作，最重要的是現(xiàn)在的商業(yè)模式。合作伙伴本身有相對(duì)成熟的生態(tài)系統(tǒng)或解決方案，微軟在整個(gè)端到端合作中處于上位，作為云服務(wù)提供商為整個(gè)解決方案提供保障。

這種做法微軟已經(jīng)駕輕就熟，如樂(lè)視在后期與其他合作者進(jìn)行云視頻的合作時(shí)，真正在推動(dòng)銷(xiāo)售的是樂(lè)視自己，不是微軟，合作方可能還不知道自己使用的是Azure的云服務(wù)，但當(dāng)樂(lè)視云平臺(tái)越來(lái)越大之后，同時(shí)增加的還有對(duì)微軟Azure的使用量。通過(guò)這樣的方式，微軟既不用自己上馬銷(xiāo)售，同時(shí)又能夠得到一個(gè)大客戶(hù)的支持，當(dāng)然較為低的Azure合作價(jià)是少不的。

這種商業(yè)模式更適合中國(guó)市場(chǎng)。也許如果微軟直接向客戶(hù)介紹Azure，用戶(hù)遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是不了解Azure是什么。另一方面，他們可能不需要全面的云服務(wù)支持。但是如果介紹人換成用友，效果可能會(huì)不一樣。用友可能告訴客戶(hù)的是，你買(mǎi)了我的ERP軟件，我的ERP現(xiàn)在有云服務(wù)支持。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，ERP的需求不可或缺，云服務(wù)更好。至于背后的云服務(wù)提供商，就多問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。

畢竟對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果將云服務(wù)與實(shí)用的解決方案相結(jié)合，會(huì)有更多的購(gòu)買(mǎi)力，否則對(duì)于一些需求不大的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的IDC解決方案還沒(méi)有到大規(guī)模淘汰的時(shí)候。從微軟的角度來(lái)看，它也愿意推動(dòng)這樣的合作。微軟在銷(xiāo)售Azure本身的時(shí)候，面對(duì)一些用戶(hù)的直接需求，也可以向客戶(hù)介紹這樣的解決方案。

從樂(lè)視與微軟的合作可以看出，走出海外市場(chǎng)很方便。微軟的Azure全球化可以提供一整套解決方案。這對(duì)于一些有海外業(yè)務(wù)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常方便，也是Azure相比國(guó)內(nèi)本地云服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。Azure目前覆蓋全球19個(gè)地區(qū)。借助微軟全球公有云的強(qiáng)大資源，Windows Azure可以幫助樂(lè)視拓展全球業(yè)務(wù)部署，快速將業(yè)務(wù)推廣至全球主要地區(qū)，并依靠樂(lè)視現(xiàn)有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速落地業(yè)務(wù)系統(tǒng)，無(wú)需在全球范圍內(nèi)搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。