聲明:本文來自于微信公眾號 楠開口（ID:nnvoice），作者:Sally楠，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

一些新手品牌在做小紅書時，經(jīng)常會遇到以下問題:

1.品牌冷啟動預(yù)算有限，如何進行低成本營銷?

2.缺乏廣告素材，沒有抓手進行投流，如何批量獲取筆記?

3.很難快速找到優(yōu)秀的達人，進行內(nèi)容沉淀;

4.短時間內(nèi)沒有足夠的內(nèi)容量，無法探索出合適放量的筆記類型;

對于很多新手品牌來說:

如何針對即將推廣的產(chǎn)品獲得更多的內(nèi)容素材，如何根據(jù)內(nèi)容獲取更多流量，變成了非常迫切的事情。

還有一些品牌覺得自己的流量變少了，懷疑是不是平臺的問題等等。

此次分享會涉及小紅書平臺是怎么通過工具提高新手品牌在小紅書上的投放效率。

PS:本內(nèi)容的分享來自小紅書官方生態(tài)業(yè)務(wù)部華南行業(yè)負責(zé)人子期

新芽計劃有哪些好處

新芽計劃是一個流量包加上一個達人包，在流量包和達人包中，有三個檔位，在這三個檔位里，有不同的達人的數(shù)量和相應(yīng)的權(quán)益。

對于普通自己上平臺做1V1定制的達人，和自己去做新芽相比，新芽有3個權(quán)益。

第一:全部筆記都是報備筆記，正常通過蒲公英下單這個筆記，要收10%的服務(wù)費，但是新芽免掉服務(wù)費。

第二:單天筆記價格，大概七八十元，或者100元左右，遠遠低于正常一個量級的博主在蒲公英的報價。

第三:每一天筆記額外有1萬的流量曝光贈送，并且完全免費。

參與新芽計劃需要滿足哪些條件

第一:如果想要參加新芽計劃，需要滿足180天內(nèi)你的聚光平臺或蒲公英是零消耗。

第二:行業(yè)不屬于沒有實物的，比如商服，網(wǎng)服，或服務(wù)類、教育培訓(xùn)，這些都不在范圍之內(nèi)，包括電商品類里醫(yī)療/保健品。

第三:需要有食物包郵寄送，必須要以贈送的方式郵寄給博主，并且博主參加完這個活動之后，這個東西要送給他，不能夠再要求博主寄回來給你，也不能要求以拍單的形式去做。

第四:你的聚光和蒲公英需要充值到三個對應(yīng)的檔位，比如說你要參加一個包，你的聚光要充多少錢和蒲公英要充到多少錢。

新芽計劃的整體流程

在新芽，基本上品牌方能插手的地方主要有幾個。

第一:在報名了之后獲得這個入口，然后可以在平臺上去下你的brief，系統(tǒng)會開始幫你把brief推出去，達人開始就會過來進行報名。

報名之后，從報名的博主當(dāng)中選出你對應(yīng)檔位，就是博主的數(shù)量。

選擇的方式有兩種:

第一種，平臺會直接幫你推薦一批名單，這個時候可以選擇一鍵確認，或者手動篩選，然后再往上傳。

第二:選完之后，需要進入郵寄的環(huán)節(jié)，然后把東西郵寄給博主，博主收件之后會通過對應(yīng)的端口進行發(fā)布。

后面執(zhí)行的過程中，會通過下單的名單郵寄地址去多帶帶的聯(lián)系博主，像走1:1的定制合作一樣，跟博主達成溝通，提醒發(fā)布，然后到發(fā)布完成。

之后會從其中選擇對應(yīng)崗位數(shù)量的筆記進行推廣，然后在這個推廣的過程當(dāng)中，在某個檔位之下，你需要選擇一定區(qū)間的筆記，系統(tǒng)會幫你去做這個推廣。一旦選完之后，無法再去操控。

什么樣的產(chǎn)品或品牌適合&不適合新芽?

產(chǎn)品的客單價或成本價很高，不建議做新芽。

目前站內(nèi)做新牙比較好的，一般都是客單價不高的，大部分沒有超過500塊錢，很多在200-300，甚至更便宜。

比如食品類、零食，飲品，本身成本非常的低，對預(yù)期也不高，反而最后出來的效果是比較能讓品牌驚喜的。

所以需要衡量產(chǎn)品客單價和成本價是否低于對單個博主費用投入的預(yù)期。

在實際的執(zhí)行過程當(dāng)中，需要考慮會有什么量級的粉絲的博主去報名你們的產(chǎn)品。

報名粉絲量級參考

在新芽的量級里面，能夠報名的量級是1千-5萬之內(nèi)的粉絲，就是KOC

實際執(zhí)行，會發(fā)現(xiàn)幾種情況

第一種:一些大品牌的子品牌，或本身有一定品牌升量的產(chǎn)品，還是能博到一些粉絲量級比較高或比較優(yōu)質(zhì)的博主去報名。

但大部分品如果受眾范圍比較窄，喜愛的程度也不高，極可能報名的數(shù)量比較少，并且粉絲量級比較低，只有一兩千或者是兩三千的博主報名。

大部分博主量級在兩三千四五千這個區(qū)間，屬于比較平均水平。

第二種:產(chǎn)品的適用人群，比如今天做的是祛痘，或者博主剛報名的時候有痘，等到收到東西之后，發(fā)現(xiàn)沒有痘了，他可能不想執(zhí)行了。

參加新芽計劃，應(yīng)該建立怎樣的預(yù)期?

第一，你對應(yīng)的產(chǎn)品需要比較自信，而且對于內(nèi)容寬容度會比較高，能接受博主比較強的表達自由度，或不要苛求博主最終的表達是否完全符合你們對于品牌調(diào)性的要求。

如果在前期的預(yù)期沒有匹配，就建議不要使用這個產(chǎn)品，否則后續(xù)也會出現(xiàn)比較多不滿意的情況。

新芽計劃與舊版相比進行了哪些更新

第一，在博主的包的這個部分，只要滿足最低的卡線要求，又沒有超出最高區(qū)間，都可以進行投流。

第二，筆記的內(nèi)容確認，之前的版本，報名之后，系統(tǒng)篩選，然后把東西寄給博主，，中間不需要額外的溝通，平臺也沒有說博主的每個聯(lián)系方式，只能夠通過有投寄的信息反向的核對，博主也不想聯(lián)系品牌，

新版可以幫助品牌跟博主之間更好的在完成報名之后去雙向的建立

第三，博主的匹配度，增加像博主的人設(shè)，產(chǎn)品適配人群和場景關(guān)鍵詞的匹配，品牌可以通過你去表達，我這個東西需要適合什么場景和賣點，來找更適合的博主。

第四，對于時間，品牌對于合作的流程，可以自由的去修改，包括延長或提前結(jié)束。

直播問題實時回答

Q:成長階段的品牌是否適合新芽計劃?

A:如果能夠報名，并且產(chǎn)品客單價不高，想要測試一下效果，可以報名。

Q:參加新芽計劃是否一定要新品牌?走過蒲公英還可以參加嗎?

A:新芽報名的條件:是聚光平臺或蒲公英在180天之內(nèi)無消耗，其中一個平臺滿足180天，半年的時間沒有消耗，就可以報這個功能。

小紅書蒲公英平臺，沒有報名之前，在蒲公英后臺是無法看不到這個功能，因為端口沒有被打開。

報名新芽需要滿足報名的條件，再看品是否合適。

第一，評估能不能滿足前置的報名條件

第二，充分考慮能不能承受過程中可能存在的折損，包括產(chǎn)品成本的折損。

Q:在整個一個新芽執(zhí)行過程中，要滿足180天的聚光或蒲公英零消耗的情況之下，能不能在報名新芽計劃報名之后，開通之后執(zhí)行之前，做其他的操作?

A:可以，如果已經(jīng)報名新芽，后端開口已經(jīng)打開，還沒有下單的情況下，可以下單其他的蒲公英定制合作，或進行廣告的投流推廣。取決于當(dāng)時有沒有已經(jīng)報名新芽，如果說在還沒有拿到口子之前，產(chǎn)生了兩個平臺的消耗的話，就不滿足這個條件了。

Q:什么時候進入投流比較合適?

A:如果基于新芽的維度，并沒有什么時候進入投流比較合適的說法。因為主要是基于筆記發(fā)布期完成之后，系統(tǒng)會幫你去做推流的動作。

取決于說你當(dāng)時有沒有已經(jīng)報名的新芽，因為如果說你在還沒有拿到這個口子之前，你又去產(chǎn)生了，呃，兩個平臺的消耗的話，你就不滿足這個條件了

Q:樣品必須是正裝嗎?

A:從樣品的維度來講，理論上大家要求正裝，因為如果用小樣去做，可能博主也不愿意報名你這個品，因為本身參加新芽就沒有辦法拿到什么錢，還要幫你發(fā)筆記，還要配合修改，投放，博主會充分考慮你這個產(chǎn)品的價值感。

Q:如何判斷內(nèi)容有沒有被限流?

A:第一個，平臺來講，有很多種因素會導(dǎo)致限流，但基本底層的邏輯都是因為違規(guī)。

違規(guī)的原因有很多，比如如果品牌違規(guī)做了比較多的非報備筆記，導(dǎo)致被扣分，那扣到每個階段都有相應(yīng)的處罰，整個品牌會被限流。

比如說賬號發(fā)布了不合規(guī)的東西，或批量的搬運，違反相關(guān)社區(qū)公約，都會導(dǎo)致被限流。

如何判斷?其中有一些可以判斷的，比如他直接通知你，鼠隊長會直接通知你，導(dǎo)致被限流，有些時候可能站內(nèi)流量不太好，比如雙11期間。

Q:什么是報備筆記?如何報備筆記?

A:小紅書達人平臺叫蒲公英后臺，蒲公英平臺下單的筆記都叫做報備筆記。

報備的定義:今天做的這個筆記，平臺知道，跟平臺產(chǎn)生了商業(yè)化合作，并且中間發(fā)布的每一條筆記，平臺都會介入監(jiān)管和審核，包括后續(xù)的投流廣告審核，平臺會監(jiān)管筆記的合規(guī)性，包括表述是否合規(guī)，是否存在夸大宣傳，是否違反廣告法。

通過平臺的蒲公英后臺去下單的筆記，就叫報備筆記。

Q:哪些筆記需要報備?

A:其實在平臺上做營銷推廣，你的筆記正常來講就是需要去做報備筆記。

所以沒有說哪一些需要報備這種說法，如果做的數(shù)量少，小紅書平臺也會有相應(yīng)品牌治理的部門，不一定會去看說你的比例有多少。

Q:對于品牌，筆記是否都要進行報備?

A:按照平臺的規(guī)則來講有幾個因素。

第一，按照小紅書的定位來講，作<愛尬聊_百科>為種草平臺或作為消費的決策平臺，真實這個因素很重要，因為用戶上小紅書，搜索東西，或看一個推薦，很多的時候他希望博主去做的推薦或品牌做的推廣，都是基于比較真誠的態(tài)度去做的分享，而不是表述也合規(guī)的，行為也不合規(guī)，大量的非報備的筆記的形式。

在平臺報備筆記的維度，慢慢擾亂了平臺的生態(tài)，慢慢用戶不再能夠分得清平臺上哪一些東西是推薦，哪一些東西是軟廣，然后哪一些東西是真實的，哪一些東西是不真實的話，慢慢會覺得平臺公信力下降，參考意義也下降。

現(xiàn)在做推廣，第一，需要合規(guī)，第二，需要受到廣告法相應(yīng)的監(jiān)管。如果今天做的是報備筆記或推廣，你的每一條發(fā)布和表述都需要經(jīng)過審核，平臺需要保證你說出去的每一句話，都經(jīng)得起推敲和驗證，而不是存在大量的虛假宣傳。

Q:新芽的內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量，文件描述足夠清楚的情況下是否可控?

新芽的不可控出現(xiàn)在2個地方:

第一，不知道今天這個brief發(fā)出去之后，有哪些博主來報名你的品，你選出來的那批博主有多少是你想象的樣子。

第二，最終發(fā)布的數(shù)量數(shù)據(jù)本身具有一定偶然性。

可把控的地方在于:在更新的這個版本之后，在發(fā)布過程中，可以跟博主進行溝通的，確認博主名單，完成雙選之后，博主能夠找到你，你也能找到博主，中間還可以稍微共建和溝通一下關(guān)于產(chǎn)品如何去表達。