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美少女嗨購(gòu)go，提起這個(gè)賬號(hào)，?？粗辈サ娜藨?yīng)該還有印象，去年風(fēng)靡全抖音的蹦迪帶貨就是這個(gè)賬號(hào)的5位美女主播掀起的浪潮。只是后來(lái)，這股流量過(guò)去之后，美少女嗨購(gòu)go迅速衰落，并且在今年初時(shí)宣布解散。

不過(guò)，就在“美少女嗨購(gòu)go”這個(gè)名字被淹沒(méi)在抖音千萬(wàn)主播中時(shí)，這個(gè)組合的幾位主播又依靠更加獵奇的直播方式再次回到網(wǎng)友的眼前，這個(gè)方式就是——拆卡直播。

拆卡直播其實(shí)類(lèi)似很多80/90后小時(shí)候都收集的卡牌，現(xiàn)在以盲盒的形式推出，并且由主播直播拆卡。別看直播內(nèi)容不起眼，但這條賽道在直播帶貨行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一年之久，并且已經(jīng)出現(xiàn)了不少月銷(xiāo)百萬(wàn)的賬號(hào)。

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美少女嗨購(gòu)go借拆卡直播復(fù)活

現(xiàn)在打開(kāi)“美少女嗨購(gòu)go”的直播間，之前跟著節(jié)奏跳著嗨曲的5位美女只剩下2人，直播的內(nèi)容也不在是動(dòng)感的舞曲，以及不斷推薦的各種小零食。而是熱熱和香香兩位成員，坐在一張桌子前，桌上堆滿(mǎn)了待拆的卡牌，以及一個(gè)用來(lái)盛放卡牌的透明亞克力板材質(zhì)置物架。

之后，熱熱和香香會(huì)從未拆的卡包中拿出5-7袋，沿著外包裝頂部齊齊撕開(kāi)，倒出卡片，挑出稀有卡，放到透明立架的卡槽中，同時(shí)念出卡片名，還會(huì)敲鐘表示恭喜老板。

每當(dāng)桌面上的卡包被拆完，場(chǎng)外的助播還會(huì)從鏡頭外再拿出一疊新的未拆卡包，重復(fù)以上的過(guò)程。轉(zhuǎn)眼功夫，原本空蕩蕩的透明立架上已經(jīng)塞滿(mǎn)了幾十張不同等級(jí)的動(dòng)漫卡牌。

當(dāng)然了，既然是重啟賬號(hào)，“美少女嗨購(gòu)go”絕不僅是為網(wǎng)友提供一個(gè)看熱鬧的直播，更重要的是要搭售其小黃車(chē)?yán)飹熘纳唐锋溄?除了海賊王、精靈寶可夢(mèng)、灌籃高手等動(dòng)漫IP套卡盲盒，還有《水滸傳》等影視劇的套卡盲盒，和NBA球星的套卡盲盒。

與之前蹦迪帶貨不同的是，拆卡直播相當(dāng)于先下單再展示產(chǎn)品?！懊郎倥速?gòu)go”提供代拆服務(wù)，更多是讓網(wǎng)友體驗(yàn)拆盲盒的刺激，以及讓買(mǎi)家體驗(yàn)眾星捧月的快感。而且隨著主播手法的熟練，整個(gè)過(guò)程只花費(fèi)3分鐘就能完成一單銷(xiāo)售。

這一點(diǎn)在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的更加明顯，近7天中，“美少女嗨購(gòu)go”共開(kāi)啟5場(chǎng)帶貨直播，平均每場(chǎng)的保持在6萬(wàn)人左右，最高一場(chǎng)在12月3日萬(wàn)15萬(wàn)人。用戶(hù)平均停留時(shí)從則達(dá)到了近8分鐘，GMV保持在場(chǎng)均2.5萬(wàn)。

要知道，在4月賬號(hào)開(kāi)啟解散倒計(jì)時(shí)后期，雖然直播場(chǎng)觀最高過(guò)10W，但當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)售量173，銷(xiāo)售額甚至不過(guò)萬(wàn)，30天期內(nèi)銷(xiāo)售額最高的直播場(chǎng)次也不過(guò)賣(mài)出了1.3W。

毫無(wú)疑問(wèn)，在蹦迪土嗨之后，幾位女主播似乎又找到了網(wǎng)友們新的興趣點(diǎn)。

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拆卡直播間成收割興趣點(diǎn)的新賽道

事實(shí)上，“美少女嗨購(gòu)go”并不是拆卡直播這個(gè)賽道的第一位主播，這個(gè)賽道從2021年起，就在電商直播中出現(xiàn)。在抖音上，雖然競(jìng)爭(zhēng)不是很激勵(lì)，但是也有頭部主播出現(xiàn)。

比如九歐拆卡，該賬號(hào)有85.8萬(wàn)的粉絲，日常直播在4個(gè)小時(shí)左右，但是場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到了40萬(wàn)，平均在線(xiàn)1.2萬(wàn)，用戶(hù)場(chǎng)均停留在4分鐘。而在銷(xiāo)售額上，近7天累計(jì)上架商品72件，總銷(xiāo)量達(dá)超過(guò)500件，日均GMV在5~7.5萬(wàn)。

另一個(gè)賬號(hào)拆卡小團(tuán)的數(shù)據(jù)更加恐怖，雖然只有21.4萬(wàn)關(guān)注，但是每日平均開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6小時(shí)，場(chǎng)觀人數(shù)也在5萬(wàn)人左右。近7天的15場(chǎng)帶貨，總GMV超過(guò)100萬(wàn)。

最近如火如荼的世界杯，也讓體育類(lèi)拆卡備受關(guān)注。以“帕尼尼2022卡塔爾世界杯球星卡”為例，因?yàn)槭谴舜慰ㄋ柺澜绫ㄒ皇跈?quán)的球星卡，這款卡片在抖音商城中基本都是秒殺。

在抖音搜索“球星卡”，大批“卡社”都在進(jìn)行拆卡或賣(mài)貨直播。抖音數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，#球星卡#話(huà)題播放量已經(jīng)超11.8億次，“帕尼尼球星卡”有1.7億次播放。

在這類(lèi)直播間，激昂的世界杯音樂(lè)包圍直播間的同時(shí)，球星卡賣(mài)家被大量標(biāo)有價(jià)格的球星卡“環(huán)繞”，一邊和評(píng)論中的用戶(hù)連線(xiàn)聊天，一邊向他們展示手中剛剛拆出的球星卡。

拆卡直播之所以如此火爆，其實(shí)除了這個(gè)玩法比較新穎以外，其實(shí)和賽道的屬性也是有很大關(guān)系。

一方面，拆卡直播間吸引的用戶(hù)范圍廣，從80后到00后，動(dòng)漫、體育、影視的卡牌，每一個(gè)都能擊中網(wǎng)友的情懷點(diǎn)。另一方面，都是精準(zhǔn)用戶(hù)，下單即是默認(rèn)讓主播代拆，省略了退換貨等繁瑣的售后流程。

當(dāng)然，隨著拆卡直播的賽道擴(kuò)容，對(duì)于供應(yīng)鏈的需求也在提高。在直播中彈幕提問(wèn)最多的兩條就是“商品是否得到了正規(guī)授權(quán)”、“卡牌是否真的限量”?？梢?jiàn)，一套卡片是否是正版IP授權(quán)，IP的開(kāi)發(fā)能力，都將決定拆卡主播的競(jìng)爭(zhēng)力。

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結(jié)語(yǔ)

必須要說(shuō)的是，拆卡直播雖然受到的關(guān)注越來(lái)越多，但也不乏有質(zhì)疑的聲音，“不就是幾張紙卡嗎?能值幾個(gè)錢(qián)，買(mǎi)的都是冤大頭?！边@是彈幕中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。

面對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，主播一般都會(huì)強(qiáng)調(diào)“只是為了收藏”，但也有網(wǎng)友調(diào)侃:“高情商:收藏的。低情商:不值錢(qián)的?！薄拔礉M(mǎn)18周歲的未成年人禁止下單”的標(biāo)牌，也是這類(lèi)直播的標(biāo)配。

但是與炒鞋鼎盛時(shí)期一樣，拆卡熱潮之下，也有網(wǎng)友做出一些令人瞠目結(jié)舌的行為。近期，在國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)卡淘APP上，一張C羅的球星卡就被拍賣(mài)出了777萬(wàn)的天價(jià)，另一張帕尼尼發(fā)售的2022年C羅簽字卡拍賣(mài)成交價(jià)則在300萬(wàn)元。

而抖音似乎也對(duì)這類(lèi)消費(fèi)，提前做了預(yù)防。在11月21日，抖音發(fā)布的治理公告中，就明確禁止直播間拆卡等變相賭<愛(ài)尬聊_頭條百科>博。

目前來(lái)看，這類(lèi)卡牌炒作行為更多是聚集在二手交易平臺(tái)，在直播平臺(tái)中卡牌的交易還比較謹(jǐn)慎，不能排除未來(lái)會(huì)有主播參與類(lèi)似的交易。但也不可否認(rèn)，拆卡直播未來(lái)還有更大的成長(zhǎng)空間。

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