聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 楠開口（ID:nnvoice），作者:楠開口，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

給大家分享了小紅書上非常適合個(gè)人/小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者來嘗試的純自然流量運(yùn)營(yíng)玩法，通過獲取自然曝光直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。

今天給大家分享剩余的2種的玩法:

第一種:資源渠道型

通過建聯(lián)小紅書上能帶貨的博主，直接直播合作銷售，一般適用于有品牌力的品牌，或者產(chǎn)品有一定的稀缺性。

第二種:付費(fèi)廣告玩法

核心是跑內(nèi)容模版，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱，實(shí)現(xiàn)的結(jié)果有2個(gè):

1，直接小紅店轉(zhuǎn)化;

2，溢出搜索到淘系，這類屬于將小紅書平臺(tái)不止當(dāng)成流量入口，更想作為品牌力的塑造口。

還是從案例入手，對(duì)照來看:

01

資源渠道型

混亂平衡CHAOSBALANCE潮牌

混亂平衡CHAOSBALANCE潮牌，品牌是19年成立，21年正式上線售賣，初期主要以淘系為主，21年3月開始小紅書種草推廣。

從小紅書店鋪和淘系店鋪的銷售來看，小紅書從開店到目前累計(jì)銷售了10.3w件，淘系店鋪累計(jì)銷售件數(shù)在2.5w件左右，品牌主要的出貨渠道還是以小紅書為主。

品牌在小紅書運(yùn)營(yíng)上的一系列動(dòng)作:

先是品牌種草:從21年開始，每個(gè)月都在持續(xù)，且品牌合作的博主皆是以腰頭部為主，在小紅書平臺(tái)上有一定影響力的或者在是在小紅書上有同步做直播的博主，所以筆記合作的量不是很多。

但是整體的互動(dòng)量以及溢出到淘系的搜索比例還是比較高的，以互動(dòng)量最高的21年8月-11月為例，算搜索增量的話，可以做到平均1.5個(gè)互動(dòng)拉動(dòng)1個(gè)搜索人數(shù)的增長(zhǎng)。

品牌在小紅書上的直播動(dòng)作:

從21年年初就開始直播，平均每個(gè)月直播在50場(chǎng)左右，其中企業(yè)賬號(hào)貢獻(xiàn)了接近30%的銷售，合作了127位直播博主，其中頭部博主合作了29位，貢獻(xiàn)了37%的銷量，腰部博主合作了72位，貢獻(xiàn)了32%的銷量。

小紅書直播達(dá)人的數(shù)量不如抖音多，但是從品牌在平臺(tái)的成長(zhǎng)，拋開種草外，直播是快，最高效的割草動(dòng)作。

且服飾類目，用戶沒有特別強(qiáng)的品牌依賴，更多是圍繞產(chǎn)品款式來，所以在直播達(dá)人的開拓上也會(huì)較標(biāo)品護(hù)膚，彩妝類更容易些。

新加坡品牌:luiza barcelos

類似的品牌還有l(wèi)uiza barcelos，一個(gè)新加坡品牌。

能查到的最早信息是18年5月就開始在小紅書運(yùn)營(yíng)，初期運(yùn)營(yíng)也主要是以種草閉環(huán)小紅店承接轉(zhuǎn)化，沒有跳轉(zhuǎn)淘系。

22年開始大力拓展<愛尬聊_創(chuàng)建詞條>達(dá)播渠道，這一年合作了95個(gè)達(dá)人，主力也是以頭部以及腰部達(dá)人為主，貢獻(xiàn)了接近400w的銷售。

品牌的運(yùn)營(yíng)中心一直是以小紅書為主，小紅店從開業(yè)到11月底，累計(jì)銷售了12.7w件，銷售額預(yù)估在4000w左右。

molyvivi

molyvivi品牌，19年2月份開始在小紅書平臺(tái)種草運(yùn)營(yíng)，種草量是持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)品牌在小紅書上的銷售也是直線上升。

以近一年達(dá)人合作直播來看，覆蓋的達(dá)人從百萬粉絲到千粉博主都是有的（如下圖所示），年合作直播場(chǎng)次超過10次的達(dá)人有40+，平均每個(gè)月的直播場(chǎng)次在100-150場(chǎng)，覆蓋的達(dá)人數(shù)在30個(gè)左右，貢獻(xiàn)了品牌在小紅書平臺(tái)銷售的80%以上，是服飾品類在小紅書渠道銷售做的比較好的品牌了。

總結(jié):

這些品牌都不是個(gè)例，只不過小紅書渠道的體量較抖音，淘寶來說較小，大部分品牌沒有作為重點(diǎn)去拓展。

很多小眾中高客單的品牌，在預(yù)算有限的情況下，將這個(gè)渠道深耕下來，還是會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的回報(bào)。

將小紅書當(dāng)作一種資源渠道，從上面三個(gè)案例也能看的出來:

要么產(chǎn)品具有獨(dú)特性，賣差異感，像混亂平衡的服飾;

要么有品牌力，或者有大量的種草等著博主去收割。

像molyvivi和luiza barcelos，也是站在博主的角度思考:

博主選擇和我們合作，能夠帶給他利益最大化的點(diǎn)是哪些，只要產(chǎn)品具有這些優(yōu)勢(shì)，這個(gè)渠道就是值得投入精力來做的。

02

付費(fèi)廣告玩法

付費(fèi)廣告玩法的，之前給大家分享過的“丁達(dá)爾 ，霧嶼森林”等品牌都是此類玩法。常霸小紅書護(hù)膚互動(dòng)榜，全年銷售額3000w左右，霧嶼森林是如何做的?

之前他們的內(nèi)容加熱，更多是需要曝光引流到淘系做承接轉(zhuǎn)化，整個(gè)鏈路也會(huì)比較長(zhǎng)，整個(gè)模型跑正也需要一定的時(shí)間周期。

今天給大家?guī)淼姆窒?，更多以小紅書店鋪?zhàn)龀薪?，快速的測(cè)試轉(zhuǎn)化效果，投產(chǎn)更直接。

恬妤

主要做手機(jī)殼的品牌，22年3月開始在小紅書推廣，以自有企業(yè)賬號(hào)分布內(nèi)容，5月之前所有的內(nèi)容種草引流淘系成交，5月之后，就直接掛車小紅店轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營(yíng)這半時(shí)間，店鋪累計(jì)銷售在9w件，平均件單價(jià)在35元左右，銷售額預(yù)估在315w。

這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和上一期給大家分享的自然流的玩法接近，在自然流量的基礎(chǔ)上，針對(duì)轉(zhuǎn)化較好的內(nèi)容做了加熱，進(jìn)一步提升銷售。

恬妤的內(nèi)容發(fā)布頻率是每天2-3更，條條掛車，內(nèi)容發(fā)布后監(jiān)測(cè)曝光轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會(huì)直接進(jìn)行投放，如下這兩條筆記:

11月8號(hào)發(fā)布的一條筆記，上線后自然流曝光不是很高，但是轉(zhuǎn)化應(yīng)該不錯(cuò)。在自然流量快結(jié)束的時(shí)候，開始加熱。

截止目前，單條筆記累計(jì)帶貨量是681件，正常此類產(chǎn)品在1688一件代發(fā)價(jià)的成本在15元左右，利潤(rùn)在16.8元，只要控制加熱成單的成本低于16元，就不會(huì)虧。

11月15號(hào)發(fā)布的山茶花手機(jī)殼，也是同個(gè)邏輯，單挑帶貨419單，成本也是差不多的，只要有自然流量的轉(zhuǎn)化能在某一個(gè)范圍值內(nèi)，算好模型，批量發(fā)筆記，撞到一個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，立馬加熱放大。

類似這樣的打法，還有:

包包品牌:jpj ;

飾品品牌:飾悟，jonny hi等等。

PS:非常多的賬號(hào)都是用這種玩法，且還有一部分品牌也同步開啟的小紅書直播，在這個(gè)種草平臺(tái)上，最大化的進(jìn)行精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。

總結(jié):

付費(fèi)廣告玩法，核心是優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化內(nèi)容。只要內(nèi)容能轉(zhuǎn)化，算好成本，控好投放能夠承受的上限，就可以放心大膽的做了。

還有很多賬號(hào)都是采用類似的玩法，但大多都是直接轉(zhuǎn)化，和之前給大家分享的種草，沉淀，卡搜索等等一系列的操作邏輯不太一樣。

這2期給大家分享的是快進(jìn)快出的種草轉(zhuǎn)化思路。很多品牌或者業(yè)務(wù)很難支撐超過3個(gè)月或者6個(gè)月，長(zhǎng)周期的種草肯定是有效的，但是一些品牌可能資金撐不到那個(gè)時(shí)候。

所以短線的這種玩法，能快速獲取現(xiàn)金流，薅平臺(tái)流量羊毛，還是可以嘗試做的。