聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“記不得曾跨越過多少風(fēng)和浪，做你的船槳你是我的翅膀?！?/p>

1月13日晚上8點(diǎn)，以一首《是你》熱場(chǎng)，“舞蹈女王”@哇塞雅美 站上她的快手直播首秀舞臺(tái)，與她的好友沈曼一起，為直播間老鐵帶來了一場(chǎng)視聽盛宴。

這場(chǎng)直播持續(xù)了2小時(shí)有余，期間，雅美及其團(tuán)隊(duì)帶來了別具風(fēng)格的國風(fēng)舞、爵士舞、現(xiàn)代舞等，并連麥快手主播@赤醬、@小炮子，將直播間氛圍推至高潮。最終，這場(chǎng)精心編排的直播收獲了202萬次預(yù)約，直播間最高在線人數(shù)430萬，首秀當(dāng)天，雅美漲粉108萬。

無獨(dú)有偶，選擇在1月“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”快手的頭部主播不止雅美，還有曾在其他直播平臺(tái)收獲高人氣與諸多榮譽(yù)的@王子?？ㄋ剂私獾剑珸王子將于1月17日在快手開啟他的直播首秀，他們都是快手直播的鉆石主播，并且都計(jì)劃在快手長(zhǎng)期發(fā)展。

再向前回溯，我們很容易觀察到，過去一年，不少頭部主播都選擇將快手規(guī)劃為未來發(fā)展陣地。

例如，2022年7月9日，以一首《廣東愛情故事》爆紅的@廣東雨神（盧大雨）重歸快手，以“音樂+娛樂”的形式，向直播間的老鐵們宣告著自己的回歸，首秀總觀看人數(shù)超6000萬，在線峰值人數(shù)達(dá)到135萬，當(dāng)天，廣東雨神的快手賬號(hào)漲粉70萬;

10月31日，@沈曼開啟快手直播，首秀成績(jī)十分驚人，預(yù)約直播總?cè)藬?shù)達(dá)507萬、兩小時(shí)直播總觀看人數(shù)達(dá)1.15億，在快手直播中當(dāng)屬“頂流”級(jí)別，直播結(jié)束后，沈曼單場(chǎng)漲粉77萬。

對(duì)主播來說，優(yōu)質(zhì)的直播平臺(tái)意味著好的內(nèi)容氛圍、穩(wěn)定的流量和可觀的收入。那么，他們?yōu)槭裁床患s而同錨定了快手?快手直播生態(tài)有何獨(dú)特價(jià)值?帶著這些問題，卡思專訪了快手“新人”主播@哇塞雅美 與@王子。

才藝主播，涌入快手

對(duì)初來乍到的主播而言，首場(chǎng)直播即收獲超高人氣，雅美靠的是出色的個(gè)人技藝與豐富的直播經(jīng)驗(yàn)。

“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”快手之前，雅美曾在直播行業(yè)勤奮耕耘7年，并依靠戶外直播迅速積攢起高人氣，成為原平臺(tái)首位直播人氣過萬的舞蹈主播。

而總結(jié)雅美身上具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，卡思認(rèn)為，其一，雅美有著深厚的舞蹈功底，精通中國古典舞、民族舞、肚皮舞、爵士舞等，并擁有《天下無雙》《左手指月》《風(fēng)月》等代表作品?！拔覐?歲開始學(xué)跳舞，也會(huì)鋼琴、唱歌，但我覺得舞蹈最讓我有自信，所以可能我的粉絲們都不知道我還有其他才藝?！?/p>

其二，作為一名以戶外舞蹈直播起家的主播，雅美擁有著一批黏性極高的粉絲，其中大部分來自于線下。

在確定戶外直播的路線后，她們團(tuán)隊(duì)曾先后去過佛山創(chuàng)產(chǎn)、西安的大唐不夜城、永新坊等地，或是哪個(gè)城市粉絲呼聲最高就去哪里，也因此，這些“現(xiàn)場(chǎng)觀眾”對(duì)主播有著格外深刻的感情?！拔覀冇删€下到線上的轉(zhuǎn)粉率是很高的?！毖琶栏嬖V卡思數(shù)據(jù)，甚至還有粉絲從佛山趕來，成為了她的“徒弟”，“粉絲就是我的娘家人?！?/p>

與粉絲之間形成緊密聯(lián)系，這一點(diǎn)恰好契合了快手的老鐵氛圍。而對(duì)粉絲的格外重視，也為雅美帶來了更多驚喜。盡管沒有任何作品正式通知自己的“遷移”，粉絲們還是跟隨她來到了新平臺(tái)，并表示，“你在哪兒我們就在哪兒?！?/p>

最終選擇在1月開啟直播首秀，雅美的想法也是回饋粉絲的熱情，“新年新氣象，我希望可以在過年的時(shí)候陪伴粉絲，更容易拉近彼此的距離?！?/p>

為了呈現(xiàn)出更好的舞臺(tái)效果，雅美及其團(tuán)隊(duì)對(duì)這場(chǎng)直播做了精心的編排與準(zhǔn)備?！拔覀儨?zhǔn)備了多種形式的舞蹈，包括團(tuán)體舞、單人舞，中國風(fēng)舞蹈，也有椅子舞、拐杖舞、單杠舞，希望呈現(xiàn)出一場(chǎng)視覺盛宴;在粉絲福利上，我們也準(zhǔn)備了一些線上抽獎(jiǎng)的福利，有蘋果、小金條這樣的禮品給粉絲發(fā)放?！?/p>

而談及在快手的發(fā)展規(guī)劃，雅美有自己明確的考量，“未來的直播大概包括兩種模式，第一個(gè)就是戶外，可能定期去不同的城市直播，會(huì)帶著我很多的徒弟或者藝人，第二我們也有自己搭建的舞臺(tái)，會(huì)保持良好的直播狀態(tài)。”

“來到快手，我最希望自己能打破常規(guī)，增加跟朋友們的互動(dòng)和交流，多交一些朋友。”

實(shí)際上，選擇在新年之初來到快手的，還有人氣主播@王子。

踏入直播行業(yè)近十年，王子走的是一條以連麥聊天、講搞笑段子為主，演唱歌曲為輔的直播路徑。因?yàn)槠涮?shí)真誠的性格、生動(dòng)幽默的直播風(fēng)格以及不俗的唱功，在原直播平臺(tái)，他是蟬聯(lián)多屆的“人氣主播冠軍”，有一批黏性極高的粉絲，每次直播時(shí)的人氣，都穩(wěn)定在平臺(tái)的最高水平。

“我的第一條短視頻就發(fā)在快手，對(duì)平臺(tái)有很深的感情，一直想有機(jī)會(huì)能加入?！蓖踝痈嬖V卡思，在今年他正式加入快手，并在1月17日迎來在快手的直播首秀。

面對(duì)進(jìn)入新平臺(tái)的挑戰(zhàn)，他看上去已經(jīng)是躍躍欲試，“快手的流量池很大，各個(gè)主播都很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比之前激烈很多。雖然有時(shí)候也會(huì)緊張，但更多的還是期待!”

主播與快手的“雙向奔赴”

對(duì)于直播，雅美已經(jīng)是駕輕就熟，但對(duì)于快手平臺(tái)，雅美的認(rèn)識(shí)還僅僅處于“新人階段”。在直播行業(yè)歷經(jīng)多年風(fēng)雨的她，為何選擇加入快手?

一方面，從情感上來說，快手用戶的熱情給了雅美對(duì)這個(gè)平臺(tái)的無限向往。

初入快手，源于為好姐妹的“站臺(tái)”。在多年閨蜜@沈曼的直播間里，她從快手用戶身上感受到了“娘家人”般的親切?！凹词狗劢z們都不知道我是誰，但當(dāng)我出現(xiàn)在鏡頭前的時(shí)候，彈幕依然很熱鬧。他們還特別愛替我操心，主動(dòng)給我介紹平臺(tái)上其他的主播，幫我更快地融入快手。”采訪中雅美如此說道。

具備私域優(yōu)勢(shì)的快手更溫暖，具備人情味，因?yàn)閭鹘y(tǒng)平臺(tái)是基于表演的觀賞性付費(fèi)，而快手是基于社交，這就使得快手主播與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)更深。

值得關(guān)注的是，用戶之外，快手的“人情味”更加堅(jiān)定了雅美想要加入的決心?！埃?0號(hào)）凌晨5點(diǎn)，快手的小伙伴還在和我討論首秀內(nèi)容，反復(fù)確認(rèn)舞臺(tái)細(xì)節(jié)，方方面面都能感受到他們的用心。”雅美向卡思介紹道，也正是對(duì)接過程中平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)主播的細(xì)致運(yùn)營，以及“有求必應(yīng)、所問必答”的態(tài)度，給予了她足夠的歸屬感和安全感。

另一方面，從個(gè)人發(fā)展前景上來說，快手也能幫助她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，走上更大的舞臺(tái)。

從用戶數(shù)據(jù)來看，快手直播的流量盤子足夠誘人。

2022年第三季度，快手國內(nèi)平均日活用戶3.63億，同比增長(zhǎng)13.4%，月活用戶6.26億，同比增長(zhǎng)9.3%，兩個(gè)數(shù)據(jù)都達(dá)到了歷史新高。同時(shí)，1月4日官方發(fā)布的《2022快手直播生態(tài)報(bào)告》報(bào)告顯示，22年Q3快手直播DAU滲透率接近80%，這意味著，每100個(gè)進(jìn)入快手的用戶中，有近80人會(huì)去到直播間瀏覽。

從直播生態(tài)來看，快手不僅有豐富的直播內(nèi)容，而且具備不俗的營收能力。財(cái)報(bào)顯示，2022年第三季度快手直播收入達(dá)89億元，同比增長(zhǎng)15.8%;平均月付費(fèi)直播用戶5960萬人，同比增長(zhǎng)29.3%。而官方也越來越重視與主播共同生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愿意扶持更多主播做好內(nèi)容。

雅美之外，即將在1月17日開啟快手直播首秀的@王子 同樣對(duì)平臺(tái)有著很深的感情，對(duì)于加入平臺(tái)也有著自己的考量。

他認(rèn)為自己直播的風(fēng)格、內(nèi)容與快手的氛圍相當(dāng)契合，他相信優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在適合的平臺(tái)上能迸發(fā)出更大的火花。

為了籌備這場(chǎng)首秀，他與團(tuán)隊(duì)已經(jīng)熬了好幾個(gè)“大夜”，不僅聯(lián)系了很多網(wǎng)紅主播計(jì)劃當(dāng)晚連麥，還為粉絲準(zhǔn)備了豐厚的抽獎(jiǎng)福利。此外，王子還在微信上和好友們一一宣布自己轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手的消息。“以后快手就是我的家了，我會(huì)在這兒一直努力發(fā)展，一定要做到開花結(jié)果?！蓖踝诱f道。

而對(duì)于未來的發(fā)展，王子已經(jīng)有了初步的規(guī)劃。采訪中他提到之后會(huì)每周高頻直播，并同步進(jìn)行短視頻更新，盡快讓直播間走上正軌。

在這之外，他還瞄準(zhǔn)了平臺(tái)直播公會(huì)的商業(yè)前景。王子告訴卡思，他之前在別的平臺(tái)也做過公會(huì)，等自己在快手站穩(wěn)腳跟后，就會(huì)在快手建立新的公會(huì)，帶領(lǐng)更多主播在快手成長(zhǎng)起來。

在快手，主播將有更多上升機(jī)會(huì)

作為國內(nèi)最主要的直播、短視頻平臺(tái)之一，快手的現(xiàn)在與未來都值得大家的更多期待。去年7月底舉行的光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手直播表示，為了打造和活躍站內(nèi)直播生態(tài)，后續(xù)將持續(xù)朝三個(gè)方向發(fā)力:扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、激勵(lì)主播成長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)力直播+。

內(nèi)容端來看，快手持續(xù)拓寬直播內(nèi)容領(lǐng)域，注重直播間好內(nèi)容的供給，構(gòu)建站內(nèi)多元萬象的直播生態(tài)。截至2022年12月，平臺(tái)內(nèi)有近400種不同類型的直播，覆蓋領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，力求給用戶帶去更多元、更優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，滿足用戶越來越豐富的觀看需求。

在這種情況下，平臺(tái)內(nèi)不僅傳統(tǒng)直播間表現(xiàn)出色，還涌現(xiàn)出非遺傳承、知識(shí)普惠、助農(nóng)惠農(nóng)、線上招工、線上相親等各色多元的直播類型。

主播端來看，快手正在大力推進(jìn)主播職業(yè)化發(fā)展。

2022年快手直播拿出5億現(xiàn)金和30億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及賦能主播成長(zhǎng)，其中的3億現(xiàn)金和20億流量資源，被分配給各層級(jí)主播，助力他們?cè)诳焓值某砷L(zhǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，快手簽約的直播公會(huì)數(shù)量同比增長(zhǎng)65%，公會(huì)活躍主播數(shù)量同比增長(zhǎng)超200%。

目前，快手直播面向唱歌，舞蹈，傳統(tǒng)藝術(shù)，顏值，戶外等多品類招募優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播，通過精細(xì)化的運(yùn)營及政策扶持，讓不同發(fā)展階段的公會(huì)、主播都能在快手找到合適的發(fā)展空間和內(nèi)容賽道。

值得關(guān)注的是，剛剛結(jié)束的「快手百大主播」評(píng)選，同樣是官方幫助主播實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)躍遷的縮影。

自2021年推出評(píng)選以來，快手就明確評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持從表現(xiàn)力、內(nèi)容力、凝聚力三大維度對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行綜合評(píng)定。

「百大主播」在快手不一定擁有最高的人氣、最久的歷史，但一定是來自各行各業(yè)的勤奮耕耘者和佼佼者，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)的素養(yǎng)獲得粉絲喜愛。

比如，@送小孩 加入快手直播不過數(shù)月，但外星人形象的新穎設(shè)定，幫助其迅速嶄露頭角，因而成為百大主播的一員;比如，@男旦董飛 是知名戲曲表演藝術(shù)家，雖然在快手僅8萬粉絲，但平臺(tái)依然將其送上更大的舞臺(tái)，讓其被更廣泛的觀眾所認(rèn)識(shí)和喜歡……

未來，快手將持續(xù)為優(yōu)秀主播們提供上升機(jī)會(huì)，和主播一起給用戶創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并進(jìn)一步深化拓展直播內(nèi)容的社會(huì)價(jià)值。

面對(duì)平臺(tái)提供的大好機(jī)會(huì)，主播們也應(yīng)該勤奮耕耘，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，建立起直播間內(nèi)容壁壘，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力;此外，還應(yīng)該努力融入快手的社區(qū)生態(tài)，注重與粉絲的情感鏈接，打造更真實(shí)、更生活化的直播內(nèi)容，在為個(gè)人夢(mèng)想努力奮斗的同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。