聲明：本文來自于微信公眾號 尹晨帶貨實錄（ID：yinchen8810），作者：尹晨，授權轉載發(fā)布。

直播三年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時間中，從算法、人貨場、運營、數據等不同板塊，總結超過了8000條。

下面的每段話，對應到直播日常，都有特定的實戰(zhàn)意義，建議閱讀時，不要浮躁，耐心看每一句話，每一句簡單文字的背后，要么帶有GMV光輝，要么帶有死亡賬號的血，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、一個好的直播間，不是GMV，而是利潤率

2、千川沒有起號，只有素材爆不爆

3、流量紅利正在消失，任何靠單一流量活下來的直播間，都需要運氣

4、不管直播間還是短視頻，視覺效果的不斷追求，都是在降低流量成本

5、分析競品的玩法，不要以個案歸納共性，更不要以GMV定對標，一陣血拼，發(fā)現同行居然不賺錢，拼到結束，發(fā)現同行居然不靠GMV賺錢

6、實體進軍抖音，想要快速拿到結果，核心看認知改變

7、什么是差異化，少數派、顛覆常識、辨識度強、要素極端，都是差異化

8、有些人做直播，開始自己也不知道，很多東西不需要事先預設，一步步精耕細作，自然越做越明白

9、不要在一個直播賬號上推演花太多時間，賬號不是推演出來的，是演化出來的

10、視頻過不了500，從模仿開始，直播過不了1000，從模仿開始

11、柔性供應鏈，用收集戶訴求反饋，進行反向生產，快，低門檻，低成本、銷售前就能鎖定庫存

12、憋單玩法，核心在于價值塑造，把90%的時間花費在價值塑造上

13、直播技能發(fā)展到最后，會變成常識，中間賺錢的人，賺的是信息差

14、競價模式等于底褲脫光，各個憑誰大，唯有內功才有溢價

15、內容電商永遠都有人能打破內卷

16、變現大于流量，流量大于粉絲數

17、用好的引流品+信息流投放，砸進大量的精準有消費的用戶，加到微信做精細化運營，做復購，做升單，私域性玩法

18、興趣產品跟剛需產品，打人群定向的思維是不一樣的

19、如果想增加成交密度，在利潤款后用2分鐘打一波福利品

20、同行截留起號、爆款降價+隨心推（相似達人）+點對點成交+初始打標簽+點擊率+GPM螺旋遞增，賬號過冷啟動

21、遇到爆款，微微憋單，循環(huán)去賣，一般般的，微憋單，鎖庫存，差的，微憋單配福利品補成交

22、一天開多場，沒有爆款，轉化、停留在下降，流量不好，關播，吃極速流，缺乏精準推流，會越來越泛，因為沒爆款

23、如何防止同行競爭，走搭配、極致性價比、原創(chuàng)快速迭代

24、放單，先上一波手速，只放少量單，然后放真單，大量放單

25、轉款失敗的常見錯誤，塑品銜接不上，話術銜接不上、氣氛銜接不上、產品銜接不上

26、沒有流量，要分清楚是有曝光沒流量，還是沒流量也沒曝光

27、一個賬號一味馬扁，一定沒有未來，但直播行業(yè)沒有馬扁，中小玩家連活下來的機會都沒有，更別談未來，一家餐飲店，味道不行，就只能是騙了，做直播道理是一樣的

28、違規(guī)會導致流量變泛，因為降權不只是將規(guī)模，還降質量

29、人數一下增上來，先不轉化沒事，先保證把人留下來，場控要配合切鏈接，即便少放幾單，也可以留人

30、最高在線洗流量，通過扣評感知訂單規(guī)模（需要憑借經驗），創(chuàng)造最大訂單規(guī)模

31、專業(yè)的操盤手，要會找數據的節(jié)點，跟流量的節(jié)點，并迎合數據做推流腳本的動作

32、有爆款就爆款打爆，沒爆款就高性價比做點轉

33、高在線解決方案，極速流停留接穩(wěn)，搭配一波高性價比成交，數據不夠就付費補成交

34、極速流第一波炸，氣勢要大，數量要小，想玩成交，利潤款+高轉化性價比/高轉化性價比二選一，兩者循環(huán)補數據

35、面臨大流量到最后很難承接，是因為大流量會把數據撐散，不想一波流，最好的方式，就是降低流速規(guī)模，流速過大注定了不穩(wěn)定

36、流速遞增，跟直播間能力遞增是同步的，新手不建議拉太高在線，承接不住號就死了

39、憋單話術，講究環(huán)環(huán)相扣，而不是一味重復，用戶反復聽了幾遍重復，就會留不住人

40、用互動感知開單，通過多次互動，確認是否有人跟隨下單，沒有寧可不放單

41、做直播為什么虧錢，不是因為想賺錢，而是因為想賺大錢

42、低價品打爆，帶動流量進入櫥窗或者小店，論吃商城流量

43、找到千次的閾值，配合流速卡單量，這個閾值找準，配合運營手段，更好做流程規(guī)律性激發(fā)

44、通過投人氣票，拉動直播間在線，也是一種玩法

45、玩付費不是玩在線，是玩穩(wěn)定產出

46、流量來自哪里，看渠道結構，流量怎么走的，看流量去向

47、在KTV，同樣一瓶酒，你賣不同的價格，很難形成利潤來源。但如果這瓶酒是現場調酒師調制的，就有可能形成差異化利潤泉眼，論直播間定制化產品玩法模式

48、直播中出現凹值，通過做活動或者福利成交款成交

49、爆品跟爆作品一樣，把它當成一個因素，下了爆品換品沒流量，下了作品發(fā)新作品沒流量

50、抖音趨勢，拼價格、拼爆款、拼后端

51、定位不同，價格不同，起號方式不同

52、掉權重情況下，原有款先上，增加福利成交款，拉動點轉跟GPM，可以有效拉回原有層級

53、停播有影響，更要關注復播的動作怎么做，可適當做活動，多做成交

54、高客單，先做標簽，在做流速，低客單，人群好匹配，直接沖刺流速

55、100隨心推，直播間熱度，數據不同，驅動的流量規(guī)模不同

56、漲價，原有款漲價，或者增加產品，通過漲價修正標簽，單產品漲價最好再做下加贈服務，同時查看點擊轉化率

57、正價起號，爆款降價加贈品，規(guī)劃成單周期，拉動標簽跟場觀就容易起來，論玩法

58、投放單品，產品先不正價，先正價+贈品，或者低價正價輪換，用低價先做直播間交易熱度，然后慢慢拉到正價品

59、流速下降過快，用舊爆款，緩慢下降，加速新款迭代

60、流量下降，需要做數據遞增，遞增的點擊轉化，遞增的千次成交，通過增加承接款提高成交做開場，場中做間接返場

61、點對點建模做標簽-完成批量成交（改腳本，排款）-流量螺旋測爆款-短視頻+千川賦能，論玩法

62、視頻玩法，選產品-找模板-配合時間開播-投放豆莢+隨心推，論玩法

63、單純看停留時長是錯誤的，停留時長分粉絲屬性，超長停留可能是老粉較多

64、賣幾千拼流量，賣幾十萬拼爆品，賣百萬靠貨品售后

65、白牌護膚想突圍，切的不是大眾線，而是功效線

66、生于套路，死于口碑分，卒，享年2個月

67、只要有私域，投放就可以隨心所欲

68、抖音中小玩家的作品沒有原創(chuàng)，只有借鑒

69、但凡過百萬的品，基本都是應季品

70、付費增加自然的目的，到底是為了利潤，別的渠道也可代替，短視頻、優(yōu)化商品卡、私域都可以

71、自然流的測品，一個品爆了，背后是1000個品失敗，你愿意自己承擔失敗，還是別人承擔失敗

72、私域的專業(yè)度以及產品成本，決定了前端投放的力度

73、賣襪子，一雙9.9襪子，匹配一個高端的別墅場景，論借勢的場景玩法

74、老粉關注占比高，成交占比不高，跟老粉關注占比不高，成交占比高兩碼事

75、降低退貨率，需要付出成本（如生產環(huán)節(jié)調品），但從長期來看，足以抵消彌補，這不是看技術，而是看廠家認知

76、強轉化主播，可以用投放直接打一波流量進入，然后通過洗粉成交，論千川投放的另一種模型

77、新主播完全不看經驗，就看學習能力，抗壓力、日常語言表達

78、直播間沒有爆品怎么辦，看直播間人設，強人設一定程度彌補產品缺陷

79、爆品衰退，中間承接，短視頻加碼，爆款元素修改，補千川流量

80、名聲不要高于你的才華，金錢不要大于你的能力

81、所謂的能力牛逼，把你從團隊拆出來就是個跑龍?zhí)椎?/p>

82、場景自己會說話，場景就是賣點，場景就是曝光進入率

83、一個品爆的時候，不要拿一個品無限透支，及時測新品

84、人設是做不出來的，他本就是這樣，強任何往往也很難留下來，做直播間人設，而不是個人人設

85、自然流怎么來，品（性價比、新奇特、強賣點）、主播(牛逼)、場景(內容)，掌握三點基本都能搞定自然流，但剛好大部分人搞不了

86、高客單除了IP、出爆品，不可能有高流量，要么短視頻，要么付費流

87、一個帳號要么一開始就會火，不火突然火了，一定是換了定位

88、帳號火不火，最快的方式就是把其中一個要素放大化，極端化

89、做直播，新人階段，萬丈高樓快速起;做直播，老人階段，慢慢來，比較快，細品，之后升華，再感嘆，我終于入行了，入行一個行業(yè)，不是技術，而是心境。

90、2019與2023，馬太效應變弱，強套路的不斷在死去，小而美的直播間做的越來越好

91、關于泛流量，不用瞧不起，沒流量連貨都賣不了，泛流量至少還會有轉化

92、憋單憋的不是用戶，是指標，憋單，想辦法表現出比用戶還急

93、主播直播帶著哭腔，胸低于同群體，就是一種差異化，差異化就是流量

94、什么叫紅利，就是不要錯過平臺洗用戶認知跟商家認知的階段

95、不要學習碎片化的知識，學了跟沒學一樣

96、同樣都是馬扁，為什么結局不同，不是拉流能力差別，而是承接能力有差別

97、測新款，更加關注新粉成交占比，而不是老粉，新粉更具備代表性

98、流量想要一波又一波，必須是爆品接著爆品

99、直播行業(yè)最可怕的虧錢方式，是無知，最可怕的虧錢結果，是無知沒有下線

100、產品，永遠走在技巧的前面