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1. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢(qián)嗎
2. 開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校怎樣選址
3. 中小學(xué)培訓(xùn)如何招生
4. 校外培訓(xùn)到底有多掙錢(qián)

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢(qián)嗎

很多非本行業(yè)的、中小機(jī)構(gòu)非負(fù)責(zé)人、大機(jī)構(gòu)非部門(mén)以上管理者的，大部分都認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢(qián)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)并不高，絕大部分有利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)率在5%左右，最多能到10%就很好了。當(dāng)然，也有利潤(rùn)率很高的機(jī)構(gòu)，但在全行業(yè)太少了。其實(shí)更多的機(jī)構(gòu)都是在賠錢(qián)的，我們看那些負(fù)面新聞，幾乎都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而造成的。

如果是單校區(qū)的小機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)老板自己不上課的話，老師一年的收入不會(huì)超過(guò)本機(jī)構(gòu)的比較好的老師。

給大家看幾個(gè)數(shù)據(jù)，這三個(gè)機(jī)構(gòu)的年結(jié)轉(zhuǎn)收入都大約在1000萬(wàn)左右。

比如看這個(gè)機(jī)構(gòu)，他在課酬成本和人力成本上都嚴(yán)重超標(biāo)，教室占比上也是超標(biāo)的，所以最后是完全虧損狀態(tài)。

這家機(jī)構(gòu)課酬和教室租金占比依然很高，所以還是虧損的。

這家機(jī)構(gòu)是有利潤(rùn)的，但是利潤(rùn)率也只在4.7%。

其實(shí)很多機(jī)構(gòu)都是賠錢(qián)的，只是有的機(jī)構(gòu)自己知道自己賠錢(qián)，有的機(jī)構(gòu)不知道而已。

不知道的機(jī)構(gòu)基本都是不了解現(xiàn)金收入與結(jié)轉(zhuǎn)收入（確認(rèn)收入）的關(guān)系，或者知道關(guān)系但沒(méi)辦法，只能硬挺。他們習(xí)慣把收的預(yù)付款當(dāng)作自己機(jī)構(gòu)的收入來(lái)使用。

比如我之前接觸過(guò)一家機(jī)構(gòu)，每年現(xiàn)金收入在1300萬(wàn)，所有費(fèi)用支出在1200萬(wàn)，這家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直認(rèn)為自己每年有100萬(wàn)的利潤(rùn)，但其實(shí)這家機(jī)構(gòu)的年結(jié)轉(zhuǎn)收入只在800萬(wàn)，也就說(shuō)是，其實(shí)他是年虧損400萬(wàn)的。

既然這樣為什么還在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)呢？

以我上面舉例的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，收家長(zhǎng)1300萬(wàn)現(xiàn)金，但是只能結(jié)轉(zhuǎn)掉800萬(wàn)，換句話說(shuō)，里面有500萬(wàn)是沒(méi)結(jié)轉(zhuǎn)的，如果選擇關(guān)門(mén)，就需要給家長(zhǎng)退還這部分學(xué)費(fèi)。所以大部分寧可選擇繼續(xù)支撐下去，靠每月現(xiàn)金流在運(yùn)營(yíng)著，也不會(huì)選擇關(guān)門(mén)的。當(dāng)然，有一天現(xiàn)金流斷裂，后果非常嚴(yán)重的。

關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得。

二、開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校怎樣選址

（本文5000余字，閱讀時(shí)間10分鐘，理解時(shí)間30-60分鐘，如果對(duì)你有幫助請(qǐng)關(guān)注）從事過(guò)教培行業(yè)的校長(zhǎng)們一定親身體驗(yàn)過(guò)這句話：一所教培機(jī)構(gòu)的成敗，1/3取決于校區(qū)位置，1/3取決于教學(xué)質(zhì)量，1/3取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而我們踏入這行的第一關(guān)，就是校區(qū)選址。很多校長(zhǎng)對(duì)校區(qū)選址的重要意義和選址原則不清晰，僅憑眼緣憑感覺(jué)就確定了校區(qū)地址，結(jié)果一腔熱情開(kāi)始，后知后覺(jué)后草草收?qǐng)?。有壯士斷腕之氣魄和決心者，還能實(shí)時(shí)止損，抱著賭徒心里的校長(zhǎng)，往往毒入骨髓，深陷泥潭。

第一校區(qū)選址會(huì)影響未來(lái)收益。不管是社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、商圈店、寫(xiě)字間店等，在發(fā)展過(guò)程都會(huì)存在一定的變數(shù)，如果選址精準(zhǔn)，在未來(lái)的3年5年乃至10年，校區(qū)都會(huì)有穩(wěn)定的收益。

第二校區(qū)選址影響客戶生源。好的選址會(huì)帶有自然引流效果，也就是walkin（自然上門(mén)），比如門(mén)店易進(jìn)店、商場(chǎng)店天然客戶群等，簡(jiǎn)而言之，越方便客戶的位置，越容易在市場(chǎng)生存下去。

第三校區(qū)選址影響產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)前一定先看位置，就如同全國(guó)不同城市房?jī)r(jià)不一樣，然后根據(jù)地理位置、周?chē)沫h(huán)境、交通情況、人口分布、同業(yè)競(jìng)品等多方面考慮，制定一套可執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)策略。

其次，很多新手校長(zhǎng)難免會(huì)誤入“雷區(qū)”。

“雷區(qū)”之一：不做市場(chǎng)調(diào)研，憑眼緣憑感覺(jué)選址。主觀臆斷式的校區(qū)選址不在少數(shù)，如同管中窺豹可見(jiàn)一斑。比如看到一個(gè)地點(diǎn)周?chē)土髁看缶投ㄏ滦^(qū)位置，看到人家做飯店能盈利就判斷在這個(gè)地方做培訓(xùn)也能盈利，卻沒(méi)有考慮到這自己的目標(biāo)客戶群到底是誰(shuí)占了多少，商圈能否形成合力，市場(chǎng)宣傳是否易操作等核心因素。瞎貓碰見(jiàn)死耗子畢竟是小概率事件，沒(méi)有深耕細(xì)作，失敗的概率是加大的。

“雷區(qū)”之二：沒(méi)有大局觀，貪小便宜吃大虧。我們都知道開(kāi)源節(jié)流可以讓校區(qū)降本增效。尤其是房租是校區(qū)運(yùn)營(yíng)一塊硬支出，很多校長(zhǎng)都有心思在塊進(jìn)行“節(jié)流”，但是如果“節(jié)”的方法和時(shí)機(jī)不對(duì)，所帶來(lái)的負(fù)面影響是深遠(yuǎn)的。我們?cè)趲椭用松踢x址的過(guò)程中，本著是“總部指導(dǎo)，校區(qū)決策”的原則進(jìn)行原址，經(jīng)常面臨的一個(gè)窘境，校長(zhǎng)在選址的時(shí)候，低價(jià)房租位置較偏僻，家長(zhǎng)不好找，交通不便，高價(jià)房租，但位置顯眼，交通便捷。兩難之下，更考驗(yàn)各位校長(zhǎng)大局觀，平衡選擇后帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。選擇第二種的校長(zhǎng)，還伴有一種觀念，等掙錢(qián)后，“鳥(niǎo)槍換大炮”“舊址換新顏”，2020年尤其是經(jīng)歷了這次疫情，沒(méi)有抵抗力的線下實(shí)體呈現(xiàn)了“尸橫遍野”的場(chǎng)面，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)等你成長(zhǎng)起來(lái)，給你機(jī)會(huì)等你“夢(mèng)想成真”，所以，貪小便宜吃大虧的那個(gè)人希望不是你。聽(tīng)取專業(yè)選址人員帶給你專業(yè)的建議，是一種高效的選擇。

“雷區(qū)”之三：過(guò)度觀望，錯(cuò)失最佳戰(zhàn)機(jī)。相比第二種盲目型，第三種過(guò)渡觀望，總憧憬找到一個(gè)最佳、最好、一定能盈利的地址，這樣完美型的校長(zhǎng)不在少數(shù)，往往會(huì)錯(cuò)失開(kāi)店時(shí)機(jī)，“度”的拿捏需要把控得當(dāng)，該出手時(shí)就出手。尤其是錯(cuò)過(guò)招生黃金的3-4月份，9-10月份的話，一年的營(yíng)收很難保證。其實(shí)我們不難看出好的地方房租成本一定很高，賭一個(gè)前期高投入，未來(lái)定有好收成的愿景是不可取的。房租的成本應(yīng)該控制在營(yíng)收10%-15%之間，通過(guò)這個(gè)可以反向推算出全年?duì)I收，招生，升學(xué)等指標(biāo)，后續(xù)在數(shù)據(jù)分析中會(huì)詳細(xì)講給各位校長(zhǎng)朋友。在實(shí)際工作中，過(guò)度觀望、偏完美型的校長(zhǎng)不在少數(shù)，

可以說(shuō)，運(yùn)營(yíng)好校區(qū)還是遵循冪指數(shù)法則，需要在各個(gè)環(huán)節(jié)面臨抉擇，選址也只是其中一步而已。好的選址是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要綜合考量多方面因素，校長(zhǎng)身上要看到分析力、決策力、大局觀等，時(shí)間軸上要看到地點(diǎn)的過(guò)去、現(xiàn)在、和將來(lái)的規(guī)劃，這些都必須通過(guò)實(shí)地考察、深入的調(diào)研并進(jìn)行數(shù)據(jù)推算，否則錯(cuò)誤的選址將使得校區(qū)發(fā)展如鯁在喉，痛苦不堪。所以，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，選址應(yīng)該是籌建期的頭等大事。

再次，明白了選址的重要意義和常見(jiàn)“雷區(qū)”具體該怎么選呢？要做4個(gè)定位4個(gè)明確

如果讀了我的前3篇文章，可能各位校長(zhǎng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該很清晰了。俗話說(shuō)，干正確的事，比正確的干事更重要，“正確的干事”是方法問(wèn)題；“干正確的事”是方向問(wèn)題。但只有干正確的事，才能把事干好。方向說(shuō)白了你到底是要做教育的那個(gè)分支，從培訓(xùn)年齡上有幼兒、學(xué)前、小學(xué)、初中、高中、成人等，從培訓(xùn)渠道上有線上、線下、線上+線下，從培訓(xùn)科目上興趣類、語(yǔ)言類、學(xué)科類、藝術(shù)類、技能類、再就業(yè)類、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)類等。

明確了方向，各位校長(zhǎng)還要學(xué)會(huì)“做夢(mèng)”，未來(lái)要把這個(gè)事業(yè)干成什么樣，是一個(gè)企業(yè)愿景規(guī)劃。愿景指引著企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守何種核心價(jià)值觀及宗旨，應(yīng)該朝著什么樣的未來(lái)推動(dòng)進(jìn)步。如馬云為阿里巴巴集團(tuán)制定的企業(yè)愿景“成為一家102年的企業(yè)”，正是在這樣的愿景指引著阿里人不斷隨著時(shí)代環(huán)境的變化進(jìn)行持續(xù)的業(yè)務(wù)迭代升級(jí)，以追求企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。比如我們校區(qū)的發(fā)展，是從單店做起、以點(diǎn)拓市、以市拓省，還是依附別人的品牌之家，學(xué)有所成后另立門(mén)戶，一定要做到心中有數(shù)。

俗話說(shuō)：有多大的手，就端多大的碗。小手端大碗易碎，大手端小碗屈才。

有多大的能耐，就做多大的事。人貴有自知之明，要量力而行才能越走越遠(yuǎn)。如果一個(gè)單干，需謹(jǐn)慎為之，踏實(shí)起步；若是多人合伙，資源整合，可考慮大處著手，比如更優(yōu)質(zhì)的選址、更精美的裝修等；若是還有投資人助推，雄厚的資金做后盾，那么地址的選址面就更為寬泛了。

凡是打好提前量，未雨綢繆才能高枕無(wú)憂。當(dāng)前，國(guó)家對(duì)民辦教培機(jī)構(gòu)規(guī)范趨嚴(yán)，尤其是無(wú)辦學(xué)資質(zhì)、消防安全不達(dá)標(biāo)、安全通道不符合規(guī)定、房屋用途性質(zhì)不符合規(guī)定、整個(gè)物業(yè)樓房質(zhì)量不合格、房屋所用材料不符合規(guī)定等成為校區(qū)關(guān)停的主因，所以校區(qū)選址時(shí)候就應(yīng)該“吹毛求疵”地做好檢查。各位校長(zhǎng)在辦學(xué)前，還應(yīng)關(guān)注國(guó)家、省、市各級(jí)辦學(xué)政策，合規(guī)辦學(xué)。比如國(guó)務(wù)院辦公廳昨天印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》要求，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用；培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于晚上8點(diǎn)半；不得留作業(yè)；嚴(yán)禁組織舉辦中小學(xué)生學(xué)科類等級(jí)考試、競(jìng)賽及進(jìn)行排名。同時(shí)，因?yàn)橄篮蜆菍硬缓细衩媾R從新選址，本來(lái)就利潤(rùn)不高的機(jī)構(gòu)重新花大價(jià)錢(qián)裝修無(wú)疑是雪上加霜，所以機(jī)構(gòu)選址和再選址一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。以上都校區(qū)未來(lái)運(yùn)營(yíng)有著深遠(yuǎn)的影響，各位校長(zhǎng)必須隨時(shí)關(guān)注。

最后，我們要通過(guò)橫縱因素分析法進(jìn)行針對(duì)性選址

成功之路中，天時(shí)地利人和為三要素，它涵蓋了成功之路的一切，天時(shí)是成功之路的伯樂(lè)、機(jī)遇；地利是成功之路的環(huán)境、條件；人和是成功之路的綜合實(shí)力（成功的關(guān)鍵）。而校區(qū)選址就是得“地利”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、課程設(shè)計(jì)、服務(wù)水平等因素影響相當(dāng)?shù)那闆r下，得“地利”者得天下。在選址上我們要堅(jiān)持“一切有利于家長(zhǎng)”的原則，尤其在“交通便捷、停車(chē)方便、安全可靠”等方面方便家長(zhǎng)，否則將失去家長(zhǎng)們的支持、耐心及信賴，學(xué)校也就失去生存的基石了。

這里我推薦給各位校長(zhǎng)的雙維度選址法，縱向因素對(duì)比，橫向?yàn)榈攸c(diǎn)確認(rèn)，通過(guò)縱向因素讓橫向選址更為精準(zhǔn)，從省、市、區(qū)（縣）面積單位下沉到點(diǎn)級(jí)單位上?？v向上在選址面級(jí)單位上用宏觀分析，點(diǎn)級(jí)單位上用微觀分析。

宏觀因素包括所處地域未來(lái)的地方規(guī)劃、政策扶持，另一方面是教培市場(chǎng)環(huán)境，包括了教育消費(fèi)人均支出、家長(zhǎng)對(duì)教育的認(rèn)知度（文化氛圍）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等

微觀因素：當(dāng)我們確定了具體的選址地點(diǎn)后，我們就要進(jìn)行數(shù)據(jù)化選址調(diào)研分析了。

優(yōu)勢(shì)：地點(diǎn)位置優(yōu)勢(shì)，自帶引流效果，目標(biāo)客戶群體集中，宣傳更具針對(duì)性，客戶易上門(mén)，省去家長(zhǎng)和學(xué)員的時(shí)間成本。

劣勢(shì)：房租相對(duì)較高，家長(zhǎng)對(duì)教培信息認(rèn)知相對(duì)較高，呈現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣的趨勢(shì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，良性經(jīng)營(yíng)的概率小。

優(yōu)勢(shì)：這類門(mén)店最大的好處接地氣，容易形成區(qū)域口碑，房屋使用面積上自由度較高，宣傳和引流到訪效果好，輻射人群具有針對(duì)性。

劣勢(shì)：區(qū)域生源具有局限性，對(duì)維持口碑需要持續(xù)關(guān)注，極容易因?yàn)閱我豢诒录饺后w口碑事件。

優(yōu)勢(shì)：好的商場(chǎng)品牌，自帶引流效果，方便市場(chǎng)宣傳和信息收集，容易引導(dǎo)客戶到訪，如是教育綜合體的配置，各家生源能夠符合利用。有部分商場(chǎng)是提供招商優(yōu)惠，甚至免租。

劣勢(shì)：越好的商鋪房租越高，選擇這類的商鋪前期資金壓力比較大，對(duì)盈利的要求比較高。

優(yōu)勢(shì)：交通比較便利，停車(chē)比較方便，房租較為便宜，一般寫(xiě)字樓多打造教育綜合體，各家生源能夠復(fù)合利用，有點(diǎn)類似商場(chǎng)店。

劣勢(shì)：不建議在新的寫(xiě)字樓在教培機(jī)構(gòu)中做第一個(gè)“吃螃蟹”的人，寫(xiě)字樓的業(yè)態(tài)需要溫養(yǎng)，而且由于寫(xiě)字樓宣傳難度相對(duì)較大，引流上門(mén)難度高，極容易出現(xiàn)客戶積累稀少的局面，短期營(yíng)收效果不明顯。

推薦圍繞我們的目標(biāo)校址分別以1公里、3公里、5公里為半徑畫(huà)圈，可借助地圖了APP進(jìn)行輔助操作。

（1）級(jí)調(diào)研各類學(xué)校分布情況，標(biāo)注早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中等具體數(shù)量，還要調(diào)研目標(biāo)學(xué)齡段的人數(shù)（在地推中我會(huì)詳細(xì)講怎么確定人數(shù)）。甚至我們要關(guān)注目標(biāo)人群放學(xué)走向，人流量多的一方開(kāi)店一定好于人流量低的一方.

（2）調(diào)研生源生活場(chǎng)景，如社區(qū)、商超、書(shū)店、市場(chǎng)等分布情況，這些地方都是我們確定和尋找生源的重要場(chǎng)景，對(duì)之后的市場(chǎng)招生活動(dòng)能提供有效的參考數(shù)據(jù)，通過(guò)社區(qū)房?jī)r(jià)、商超品級(jí)、書(shū)店密度、市場(chǎng)繁榮度等確定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)人群的消費(fèi)、生活、教育認(rèn)知等水平，決定未來(lái)的產(chǎn)品定價(jià)。

（3）調(diào)研周邊教培機(jī)構(gòu)分布情況，同類產(chǎn)業(yè)聚堆，容易形成聚合效應(yīng)，如“銀行一條街”“小吃一條街”等，進(jìn)而形成區(qū)域獨(dú)特的口碑效應(yīng)，引流效果顯著。在調(diào)研中，我們要將所有周邊的教培行業(yè)進(jìn)行分類，比如你要開(kāi)的是小學(xué)學(xué)科-英語(yǔ)類，你的競(jìng)品類如教授小學(xué)階段英語(yǔ)品牌新東方、佳音英語(yǔ)等，你的互補(bǔ)類如語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，你的承接類如幼兒園、幼小銜接、早教機(jī)構(gòu)等，調(diào)查好這些這有利于我們了解對(duì)手的詳細(xì)信息，也有利于我們確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有知名度的時(shí)候建銀扎堆蹭流量，有了知名度建議不扎堆悶頭發(fā)大財(cái)。這其中也給各位校長(zhǎng)一個(gè)選址建議“參照對(duì)比法”，如我之前所講站在巨人的肩膀上，選址誰(shuí)是巨人呢？遠(yuǎn)看有肯德基、麥當(dāng)勞、海底撈，近看就是你的競(jìng)品了，比如教育龍頭新東方、學(xué)而思、學(xué)大，他們?cè)谶x址上一定走在了咱們的前列，絕對(duì)有參考意義。但是選擇在他們旁邊開(kāi)店，雖能拾人牙慧、混個(gè)肚圓，但是在產(chǎn)品、管理、教學(xué)、技術(shù)、服務(wù)等方面下更多的力。

（1）交通要便利，家長(zhǎng)好進(jìn)來(lái)。公交、地鐵、有軌電車(chē)、輕軌等公共交通工具經(jīng)過(guò)的地方為優(yōu)先。家長(zhǎng)擇校除了顯性需求課程質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果、品牌知名度等之外，最重要其實(shí)就是方便、省時(shí)、省力。這也是很多不知名的小機(jī)構(gòu)存活的原因，比如說(shuō)小學(xué)教培行業(yè)，好的機(jī)構(gòu)和一般的機(jī)構(gòu)真要比教學(xué)效果，不會(huì)差多少，沒(méi)準(zhǔn)服務(wù)上一般的機(jī)構(gòu)還要更優(yōu)。

（2）路況要優(yōu)質(zhì)，進(jìn)出要便利。四通八達(dá)、方便進(jìn)出的地方，避免出現(xiàn)無(wú)停車(chē)場(chǎng)、停車(chē)位及是塞車(chē)狀況出現(xiàn)。

（3）校址要醒目，客戶好定位。好的校址一定位置介紹好描述，客戶上門(mén)好尋找。如何知道自己選的地點(diǎn)是否好找？采取地圖app類進(jìn)行標(biāo)注導(dǎo)航，或者問(wèn)詢出租車(chē)師傅，如果這兩種方法都不能精準(zhǔn)確認(rèn)，那么選址就要慎重了。

（1）怎么找：房租中介+線上+地毯走訪；

看周邊：是否會(huì)對(duì)辦學(xué)造成不良影響，有文化氛圍是優(yōu)選，境相對(duì)來(lái)說(shuō)要安靜，因?yàn)檫@樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)。預(yù)選位置最好遠(yuǎn)離醫(yī)院、游戲廳、飯店、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、壽衣店等地方，以及垃圾收集點(diǎn)、油氣站、醫(yī)藥廠、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲后場(chǎng)、火車(chē)道軌、城市快速道等污染源及噪聲區(qū)。

（2）問(wèn)什么：針對(duì)辦學(xué)要求問(wèn)“前世今生”，如辦房屋歷史是否存在糾紛。產(chǎn)權(quán)是否清晰，符合當(dāng)?shù)剞k學(xué)規(guī)定；房屋性質(zhì)是否為教育培訓(xùn)，此處設(shè)計(jì)辦學(xué)資質(zhì)的審批；能否設(shè)立室外廣告牌；房租面積是否服了辦學(xué)場(chǎng)地要求等；

（3）簽合同：細(xì)節(jié)上要做到事無(wú)巨細(xì)，沒(méi)交租金前期問(wèn)的越細(xì)越好。房租、水電、物業(yè)、取暖各項(xiàng)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)情況是否符合辦學(xué)規(guī)范，比如：消防是否達(dá)標(biāo)等，辦學(xué)消防許可證不等于場(chǎng)地原本消防許可證，是專門(mén)的辦學(xué)消防許可證，很多地方申辦辦學(xué)許可證需要提供《辦學(xué)消防許可證》，同時(shí)也是所有資質(zhì)辦理中最難的一部分。房東能否進(jìn)行提供辦理辦學(xué)資質(zhì)材料的支持，這里各位校長(zhǎng)可以暫扣一部分租金用于房東配合辦理辦學(xué)資質(zhì)相關(guān)資料。租金上談清楚不傷感情，不清不楚后續(xù)雜事多。租期上在合理評(píng)估上盡量簽長(zhǎng)期，一般租期至少要3年，一是因?yàn)樽馄谔滩焕趯W(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，二是現(xiàn)在有關(guān)教育培訓(xùn)管理部門(mén)對(duì)學(xué)校的租期有明確的要求。年漲租比例一般學(xué)區(qū)店、社區(qū)店遞增3%/年，寫(xiě)字樓店遞增5%/年，商場(chǎng)店或底商不超10%/年。

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三、中小學(xué)培訓(xùn)如何招生

可以試試推出體驗(yàn)課，體驗(yàn)好了，家長(zhǎng)就自然買(mǎi)單了。瘋狂大象的“1元體驗(yàn)課”小程序里很多家長(zhǎng)，專門(mén)為中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的，通過(guò)體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化，成功率挺高的，我們公司用了一下，好像還不錯(cuò)，可以試試

四、校外培訓(xùn)到底有多掙錢(qián)

1、作為一個(gè)曾經(jīng)在輔導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的人，來(lái)談一下校外輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。

2、無(wú)疑校外輔導(dǎo)是個(gè)暴利行業(yè)而且這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)還在進(jìn)一步擴(kuò)大。本人先后在北京和石家莊從事過(guò)課外輔導(dǎo)，也自己創(chuàng)辦過(guò)輔導(dǎo)班，對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解。

3、課外輔導(dǎo)的利潤(rùn)就是賺取課時(shí)費(fèi)差價(jià)。這個(gè)差價(jià)還是很可觀的。一般機(jī)構(gòu)給老師的課時(shí)費(fèi)在學(xué)生學(xué)費(fèi)的三分之一左右，甚至更低。也就是收學(xué)生300給老師100。2/3以上的學(xué)費(fèi)收入進(jìn)了老板腰包。石家莊這邊機(jī)構(gòu)一對(duì)一的課時(shí)費(fèi)在400元到500元一次每?jī)尚r(shí)，也就是學(xué)生每上一次課，輔導(dǎo)班就能收300元。北京輔導(dǎo)價(jià)格更高，一次一對(duì)一課大概在800到1500不等。

4、以上說(shuō)的是收入，再談下輔導(dǎo)班的開(kāi)銷(xiāo)。輔導(dǎo)班的開(kāi)銷(xiāo)主要三方面:房租、廣告費(fèi)、員工工資。房租是固定的，看自己定位，有寫(xiě)字樓、門(mén)臉還有民房。員工工資其實(shí)開(kāi)銷(xiāo)不大，因?yàn)檩o導(dǎo)班員工主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)也就是招生的。類似于公司銷(xiāo)售，此類工作一般都是底薪加提成，因此輔導(dǎo)班老板基本立于不敗之地，招上學(xué)生了多發(fā)錢(qián)，不招學(xué)生少發(fā)錢(qián)。輔導(dǎo)班最大的支出可能就是廣告費(fèi)了，這一塊無(wú)法核算具體成本，因?yàn)閺V告費(fèi)能進(jìn)一步帶來(lái)收益。

5、總之，校外輔導(dǎo)基本算是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的行業(yè)。只要能招生就能盈利。學(xué)而思老板能上胡潤(rùn)排行榜也就不奇怪了。只要一個(gè)機(jī)構(gòu)盈利了，掙到錢(qián)再開(kāi)一家，依次發(fā)展下去，穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，不愁掙不到錢(qián)。

6、當(dāng)然這個(gè)行業(yè)也不是所有人都能干的，我就是創(chuàng)業(yè)失敗的典范。任何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是存在的，生源是輔導(dǎo)班的命根子，這個(gè)行業(yè)前期沒(méi)生源時(shí)是最困難的，一定要熬過(guò)去，熬過(guò)去了，好日子就來(lái)了，熬不過(guò)去就和我一樣關(guān)門(mén)大吉了。輔導(dǎo)班這個(gè)行業(yè)主要靠積累，只要有學(xué)生就不會(huì)賠錢(qián)，然后慢慢壯大自己。當(dāng)然近幾年又興起了網(wǎng)絡(luò)授課，有的輔導(dǎo)班還有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在我看來(lái)這些都是輔導(dǎo)班適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)潮流做出的一些改變，校外輔導(dǎo)的本質(zhì)并沒(méi)有變，還會(huì)以一對(duì)一當(dāng)面教學(xué)和小班教學(xué)為主。線上輔導(dǎo)互動(dòng)性有點(diǎn)差，這幾年一直不瘟不火。校外輔導(dǎo)搞研發(fā)搞教研更是難度大，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性非常大，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性都難以保障。

7、以上一個(gè)從事過(guò)課外輔導(dǎo)行業(yè)的老師的一點(diǎn)小小感悟，感謝大家！