《一個過來的人談人生之路》(轉(zhuǎn)載)？？
人生的確是很艱難的，一輩子的一帆風(fēng)順那是少數(shù)的幸運兒。越是感覺累的時候，就需要相互依偎；越是覺得堅持不下去的時候，就越要彼此擁抱的緊一些；越是想要放棄的時候，越要咬緊牙關(guān)頂住壓力一往直前；不要等待機會，而是要創(chuàng)造機會；沒有天生的信心，只有不斷的培養(yǎng)信心。人生的道路上只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；
我是一個從小生活在大山里的孩子，父母都是農(nóng)村人，連小學(xué)也沒念過，盡管家里那么窮還是供我讀完了大學(xué)。記得小時候，不管刮風(fēng)還是下雨，從小每天就要走兩個小時的山路去鎮(zhèn)上的小學(xué)上學(xué)。還記得小時候唯一的樂趣就是盼著我家門前的那個杏樹花開結(jié)果的時候，因為那時候我就可以摘著那還沒有熟的，青澀的小杏，不是因為這杏有多好吃，而是我們那里連賣水果的也沒有，不是沒有人賣，而是因為我們沒錢買。所以我向往大城市的生活，離開了我的家鄉(xiāng)，來到了北京。果然功夫不負苦心人，經(jīng)過了這么多年的打拼，我終于在北京有了自己的房子，自己的車，和自己的家庭。過著一般人羨慕的小資生活，擁有著朋友羨慕的一切，下屬羨慕的職位和薪資，但是在我眼中這一切都是很自然的事情，身為三十出頭年紀的我，打拼了這么多年，如果在沒有點作為，怎么面對我的“江東父老”。接下來為大家介紹下我工作這么多年，印象最深的三段工作經(jīng)歷。
一、初出茅廬，涉世未深。
五年前的那個夏天，我剛剛大學(xué)畢業(yè)，第一次接觸社會，帶著我的偉大的理想和抱負，選擇了一份飲料促銷員的工作。從此踏上了我的人生之旅，當時我經(jīng)濟很窘迫，所以我很珍惜這份工作，每天都很有耐心的賣東西很用新的講解各種飲料的品質(zhì)，所以我在公司的業(yè)績也有所提升，后來我就被公司的主管和經(jīng)理關(guān)注了，開始進入他們的視線范圍，接下來就轉(zhuǎn)崗到公司里面做渠道銷售的業(yè)務(wù)員。我在做快消近兩年的時間里面，前面一年半的時間干勁是非常足的，每天基本是6點鐘起床，在租的房子里面做早飯，吃完后就騎車出門了。早晨不用去公司報道，就按照設(shè)定好的拜訪路線開始跑線了，主要做的事情分為以下幾類：
1．溝通3個經(jīng)銷商，督促廠家各種政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行（業(yè)績分別是10萬、14萬、特渠），配合經(jīng)銷商進行銷售產(chǎn)品的各種活動；
2．參與經(jīng)銷商送奶工的管理考核，確保產(chǎn)品的物流配送；有時候遇到送貨師傅配送不到位，<愛尬聊_健康養(yǎng)生>還會自己騎車送貨、補貨，開單、結(jié)賬；
3．走訪107家超市網(wǎng)點，管理產(chǎn)銷存，做陳列，貼POP，開訂單、結(jié)賬，填寫各種表格（拜訪路線自己規(guī)劃，大概每天26家拜訪量）；
4．與超市營業(yè)員建立良好客情關(guān)系，讓營業(yè)員成為我們產(chǎn)品的推銷員；
5．節(jié)假日和周末安排促銷推廣，招聘、培訓(xùn)、績效考核促銷員，提升16家重點門店的銷售；
6．解決所管轄區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件（如竄貨、亂價、質(zhì)量投訴、促銷員打架鬧事、臨期產(chǎn)品等）；
7．開發(fā)新經(jīng)銷商，尋找二級牛奶批發(fā)，想盡各種方法完成銷售指標；
8．開發(fā)新的超市網(wǎng)點；
9．關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)；
10．晚上自己到經(jīng)銷商處拿酸奶，到大排檔、吃夜宵處，向客人推銷，掙點外快（公司要求）。
在快消學(xué)習(xí)到的，影響最深刻的是經(jīng)銷商和經(jīng)理身上的某些特質(zhì)，如：如何做好一個區(qū)域的生意；在跟超市打交道過程中，如何配送、結(jié)賬等；如何跟超市老板談判，想盡辦法爭取更多的品項進貨、爭取更好的陳列面；如何跟營業(yè)員建立客情關(guān)系；還有就是經(jīng)銷商身上吃苦耐勞的精神。
但是從內(nèi)心深處講，我總是在想：除了做一個渠道的業(yè)務(wù)員，難道就沒有其他的路可以走嗎？每天騎車走在路上，看見馬路上那么多高級轎車和漂亮的小區(qū)，心里面一直在反復(fù)問自己：我就不能夠做點技術(shù)含量高、套路深的銷售嗎？我難道一輩子就滿足每個月這么點收入嗎？我每天起早貪黑拼死拼活，就賺這么點錢，問題到底出在哪里？按照目前的收入水平，什么時候才能夠買得起房子呢？什么時候能夠安定下來？難道一輩子過著租房子、漂泊不定的生活嗎？在我能夠做的范圍和事情里面，怎么做才能夠改變目前的現(xiàn)狀呢？
二、不安現(xiàn)狀，追求更高的質(zhì)量生活
終于有一天我鼓起了勇氣，辭掉了工作，就這樣經(jīng)過了半個多月，我終于找到了第二份工作，電話銷售主管底薪三千加提成，雖然工作環(huán)境相對于之前是有所提高，但是事情并非想象中的那么簡單，我平常每天的工作都要打五百多個電話，推銷的是一款幫助外貿(mào)人員主動精準尋找海外目標客戶的軟件，第一次了解這個軟件感覺挺不錯的，因為它可以讓外貿(mào)人員很快速的找到目標客戶的網(wǎng)址和郵箱，然后幫你群發(fā)郵件。讓海外目標客戶了解到你。在有需求的時候來找到你。我一聽就覺得很不錯，因為可以幫助外貿(mào)人員節(jié)省很多時間，提高工作效率。我心是這么想的，可是當我克服心里的不好意思，去給外貿(mào)公司打電話時，卻遭到了拒絕，開始我覺得顧客可能不了解所以拒絕，可是后來.幾乎就沒有幾個人聽我去說這款軟件的。我的內(nèi)心一次又一次的被打擊著。在想為什么這款幫助做外貿(mào)主動的去開發(fā)客戶的軟件，外貿(mào)人員就是不接受呢？？心里無比難受。
三、選擇正確的路，改變了一生
由于電話銷售的枯燥和被動性，于是我又辭掉了工作，經(jīng)過了之前的兩份工作，我已經(jīng)真正的認清了社會，什么是現(xiàn)實，我深深的感受到了社會給我?guī)淼膲毫Γ议_始迷茫了，不知道如何邁出下一步，方向又在哪里。就這樣大概調(diào)養(yǎng)了兩個多月，我的情緒慢慢的好轉(zhuǎn)過來，我又準備振作起來進行下一步計劃，正在我上網(wǎng)的時候，郵箱里突然傳來一封郵件來字傳智播客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，讓我百思不得其解，當時我就在想網(wǎng)絡(luò)營銷什么東東？
后來我迫不及待的點了進去，里面的一條內(nèi)容深深吸引了我?！白雠２娴木W(wǎng)絡(luò)營銷精英，月薪過萬不是夢”。于是我對比了其它的培訓(xùn)機構(gòu)，對比了一下，還有幾個其它的培訓(xùn)機構(gòu)有的是上市公司，有的是剛剛起步的小型培訓(xùn)機構(gòu)，總而言之都有各自的特點，于是晚上我約了幾個朋友一起喝酒討論了一下，發(fā)現(xiàn)他們有朋友是在那個叫什么傳智播客的培訓(xùn)機構(gòu)畢業(yè)的，畢業(yè)以后月薪直接翻了一倍，于是我咨詢了下招生的老師又在貼吧論壇等，了解了一下，感覺老師的講解很詳細，口碑也很好，所以我毫不猶豫的背起了書包，來到了北京傳智播客踏上了我的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，現(xiàn)在依然還記得那時候我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的課程有：seo、sem、和網(wǎng)站建設(shè)及維護，班里也就是十多個人，學(xué)習(xí)氣氛很不錯，同學(xué)們也很熱心。經(jīng)過了三個多月的專業(yè)培訓(xùn)，我找到了一份月薪萬元的工作，至今為止我每天的工作和生活都過得很充實，現(xiàn)在我是一家公司的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。前幾天回了趟傳智播客，看望了一下我的老師，據(jù)了解現(xiàn)在還專門創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，最近的網(wǎng)絡(luò)營銷課程加了很多模塊例如網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣、電子商務(wù)、ps基礎(chǔ)，而且學(xué)費也比我當年便宜了幾千塊，現(xiàn)在只要12980，相對于我之前的學(xué)費感覺很值。
四、人生感悟
社會生活多歇歇別太累，到時吃按時睡?？瓷暇唾I別嫌貴，決不和環(huán)境作對會生活多歇歇別太累，到時吃按點睡?？瓷暇唾I甭嫌貴，決不和環(huán)境來作對。得空與友聚聚會，既有清醒也有醉。能掙錢會消費，生活才算有滋味。
蓉城知識 2021-10-28 14:08 士隱于網(wǎng)絡(luò)兮，以待美女；
賬號真魔性 2021-10-28 14:16 此人已失蹤多日，如有急事，請使用召喚術(shù)召喚。
瓤瑾天 2021-10-28 14:20 拜托把你的自動回復(fù)關(guān)掉
我是一個從小生活在大山里的孩子，父母都是農(nóng)村人，連小學(xué)也沒念過，盡管家里那么窮還是供我讀完了大學(xué)。記得小時候，不管刮風(fēng)還是下雨，從小每天就要走兩個小時的山路去鎮(zhèn)上的小學(xué)上學(xué)。還記得小時候唯一的樂趣就是盼著我家門前的那個杏樹花開結(jié)果的時候，因為那時候我就可以摘著那還沒有熟的，青澀的小杏，不是因為這杏有多好吃，而是我們那里連賣水果的也沒有，不是沒有人賣，而是因為我們沒錢買。所以我向往大城市的生活，離開了我的家鄉(xiāng)，來到了北京。果然功夫不負苦心人，經(jīng)過了這么多年的打拼，我終于在北京有了自己的房子，自己的車，和自己的家庭。過著一般人羨慕的小資生活，擁有著朋友羨慕的一切，下屬羨慕的職位和薪資，但是在我眼中這一切都是很自然的事情，身為三十出頭年紀的我，打拼了這么多年，如果在沒有點作為，怎么面對我的“江東父老”。接下來為大家介紹下我工作這么多年，印象最深的三段工作經(jīng)歷。
一、初出茅廬，涉世未深。
五年前的那個夏天，我剛剛大學(xué)畢業(yè)，第一次接觸社會，帶著我的偉大的理想和抱負，選擇了一份飲料促銷員的工作。從此踏上了我的人生之旅，當時我經(jīng)濟很窘迫，所以我很珍惜這份工作，每天都很有耐心的賣東西很用新的講解各種飲料的品質(zhì)，所以我在公司的業(yè)績也有所提升，后來我就被公司的主管和經(jīng)理關(guān)注了，開始進入他們的視線范圍，接下來就轉(zhuǎn)崗到公司里面做渠道銷售的業(yè)務(wù)員。我在做快消近兩年的時間里面，前面一年半的時間干勁是非常足的，每天基本是6點鐘起床，在租的房子里面做早飯，吃完后就騎車出門了。早晨不用去公司報道，就按照設(shè)定好的拜訪路線開始跑線了，主要做的事情分為以下幾類：
1．溝通3個經(jīng)銷商，督促廠家各種政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行（業(yè)績分別是10萬、14萬、特渠），配合經(jīng)銷商進行銷售產(chǎn)品的各種活動；
2．參與經(jīng)銷商送奶工的管理考核，確保產(chǎn)品的物流配送；有時候遇到送貨師傅配送不到位，<愛尬聊_健康養(yǎng)生>還會自己騎車送貨、補貨，開單、結(jié)賬；
3．走訪107家超市網(wǎng)點，管理產(chǎn)銷存，做陳列，貼POP，開訂單、結(jié)賬，填寫各種表格（拜訪路線自己規(guī)劃，大概每天26家拜訪量）；
4．與超市營業(yè)員建立良好客情關(guān)系，讓營業(yè)員成為我們產(chǎn)品的推銷員；
5．節(jié)假日和周末安排促銷推廣，招聘、培訓(xùn)、績效考核促銷員，提升16家重點門店的銷售；
6．解決所管轄區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件（如竄貨、亂價、質(zhì)量投訴、促銷員打架鬧事、臨期產(chǎn)品等）；
7．開發(fā)新經(jīng)銷商，尋找二級牛奶批發(fā)，想盡各種方法完成銷售指標；
8．開發(fā)新的超市網(wǎng)點；
9．關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)；
10．晚上自己到經(jīng)銷商處拿酸奶，到大排檔、吃夜宵處，向客人推銷，掙點外快（公司要求）。
在快消學(xué)習(xí)到的，影響最深刻的是經(jīng)銷商和經(jīng)理身上的某些特質(zhì)，如：如何做好一個區(qū)域的生意；在跟超市打交道過程中，如何配送、結(jié)賬等；如何跟超市老板談判，想盡辦法爭取更多的品項進貨、爭取更好的陳列面；如何跟營業(yè)員建立客情關(guān)系；還有就是經(jīng)銷商身上吃苦耐勞的精神。
但是從內(nèi)心深處講，我總是在想：除了做一個渠道的業(yè)務(wù)員，難道就沒有其他的路可以走嗎？每天騎車走在路上，看見馬路上那么多高級轎車和漂亮的小區(qū)，心里面一直在反復(fù)問自己：我就不能夠做點技術(shù)含量高、套路深的銷售嗎？我難道一輩子就滿足每個月這么點收入嗎？我每天起早貪黑拼死拼活，就賺這么點錢，問題到底出在哪里？按照目前的收入水平，什么時候才能夠買得起房子呢？什么時候能夠安定下來？難道一輩子過著租房子、漂泊不定的生活嗎？在我能夠做的范圍和事情里面，怎么做才能夠改變目前的現(xiàn)狀呢？
二、不安現(xiàn)狀，追求更高的質(zhì)量生活
終于有一天我鼓起了勇氣，辭掉了工作，就這樣經(jīng)過了半個多月，我終于找到了第二份工作，電話銷售主管底薪三千加提成，雖然工作環(huán)境相對于之前是有所提高，但是事情并非想象中的那么簡單，我平常每天的工作都要打五百多個電話，推銷的是一款幫助外貿(mào)人員主動精準尋找海外目標客戶的軟件，第一次了解這個軟件感覺挺不錯的，因為它可以讓外貿(mào)人員很快速的找到目標客戶的網(wǎng)址和郵箱，然后幫你群發(fā)郵件。讓海外目標客戶了解到你。在有需求的時候來找到你。我一聽就覺得很不錯，因為可以幫助外貿(mào)人員節(jié)省很多時間，提高工作效率。我心是這么想的，可是當我克服心里的不好意思，去給外貿(mào)公司打電話時，卻遭到了拒絕，開始我覺得顧客可能不了解所以拒絕，可是后來.幾乎就沒有幾個人聽我去說這款軟件的。我的內(nèi)心一次又一次的被打擊著。在想為什么這款幫助做外貿(mào)主動的去開發(fā)客戶的軟件，外貿(mào)人員就是不接受呢？？心里無比難受。
三、選擇正確的路，改變了一生
由于電話銷售的枯燥和被動性，于是我又辭掉了工作，經(jīng)過了之前的兩份工作，我已經(jīng)真正的認清了社會，什么是現(xiàn)實，我深深的感受到了社會給我?guī)淼膲毫Γ议_始迷茫了，不知道如何邁出下一步，方向又在哪里。就這樣大概調(diào)養(yǎng)了兩個多月，我的情緒慢慢的好轉(zhuǎn)過來，我又準備振作起來進行下一步計劃，正在我上網(wǎng)的時候，郵箱里突然傳來一封郵件來字傳智播客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，讓我百思不得其解，當時我就在想網(wǎng)絡(luò)營銷什么東東？
后來我迫不及待的點了進去，里面的一條內(nèi)容深深吸引了我?！白雠２娴木W(wǎng)絡(luò)營銷精英，月薪過萬不是夢”。于是我對比了其它的培訓(xùn)機構(gòu)，對比了一下，還有幾個其它的培訓(xùn)機構(gòu)有的是上市公司，有的是剛剛起步的小型培訓(xùn)機構(gòu)，總而言之都有各自的特點，于是晚上我約了幾個朋友一起喝酒討論了一下，發(fā)現(xiàn)他們有朋友是在那個叫什么傳智播客的培訓(xùn)機構(gòu)畢業(yè)的，畢業(yè)以后月薪直接翻了一倍，于是我咨詢了下招生的老師又在貼吧論壇等，了解了一下，感覺老師的講解很詳細，口碑也很好，所以我毫不猶豫的背起了書包，來到了北京傳智播客踏上了我的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，現(xiàn)在依然還記得那時候我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的課程有：seo、sem、和網(wǎng)站建設(shè)及維護，班里也就是十多個人，學(xué)習(xí)氣氛很不錯，同學(xué)們也很熱心。經(jīng)過了三個多月的專業(yè)培訓(xùn)，我找到了一份月薪萬元的工作，至今為止我每天的工作和生活都過得很充實，現(xiàn)在我是一家公司的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。前幾天回了趟傳智播客，看望了一下我的老師，據(jù)了解現(xiàn)在還專門創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，最近的網(wǎng)絡(luò)營銷課程加了很多模塊例如網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣、電子商務(wù)、ps基礎(chǔ)，而且學(xué)費也比我當年便宜了幾千塊，現(xiàn)在只要12980，相對于我之前的學(xué)費感覺很值。
四、人生感悟
社會生活多歇歇別太累，到時吃按時睡?？瓷暇唾I別嫌貴，決不和環(huán)境作對會生活多歇歇別太累，到時吃按點睡?？瓷暇唾I甭嫌貴，決不和環(huán)境來作對。得空與友聚聚會，既有清醒也有醉。能掙錢會消費，生活才算有滋味。
蓉城知識 2021-10-28 14:08 士隱于網(wǎng)絡(luò)兮，以待美女；
賬號真魔性 2021-10-28 14:16 此人已失蹤多日，如有急事，請使用召喚術(shù)召喚。
瓤瑾天 2021-10-28 14:20 拜托把你的自動回復(fù)關(guān)掉
