如今的智能手機(jī)市場(chǎng)，已然進(jìn)入Hard模式。

在經(jīng)歷了起步和爆發(fā)兩大階段后，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了漫長(zhǎng)的「增長(zhǎng)見(jiàn)頂」時(shí)期。在供應(yīng)鏈核心零部件缺貨，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)明顯的情況下，手機(jī)廠商要想繼續(xù)增長(zhǎng)，變得越發(fā)困難。

下一個(gè)<愛(ài)尬聊_百科>競(jìng)爭(zhēng)周期的市場(chǎng)還能如何增長(zhǎng)，成為擺在所有手機(jī)廠商面前的問(wèn)題。而最近vivo新機(jī)的推出，讓我看到了這一國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的解題之道：迎難而上，用爆款激發(fā)增長(zhǎng)。

12月22日，vivo發(fā)布了S12系列新機(jī)。和以往S系列專注于打造「高顏值、強(qiáng)影像」的品牌定位不同，vivo S12系列頗為強(qiáng)調(diào)「高性能」。S系列一直以來(lái)是vivo的出貨擔(dān)當(dāng)，根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：截止今年6月底，vivo S系列累計(jì)用戶已突破2500萬(wàn)。到現(xiàn)在，S系列累計(jì)銷量已經(jīng)接近3000萬(wàn)臺(tái)?？梢哉f(shuō)用了不到三年時(shí)間，vivo S系列就成為了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最成功的系列產(chǎn)品之一。

所以，此番增加「高性能」這一顯著賣(mài)點(diǎn)，并非是因?yàn)镾系列賣(mài)得不好，反而是因?yàn)関ivo S系列賣(mài)得太好了，所以vivo對(duì)這一系列，有了更大的期待。

爆款一直以來(lái)是大廠的「市場(chǎng)致勝法寶」

打造爆款產(chǎn)品，一直以來(lái)是頂級(jí)手機(jī)廠商的「市場(chǎng)致勝法寶」。

在華為未被美國(guó)制裁之前，全球智能手機(jī)行業(yè)穩(wěn)坐前三的手機(jī)廠商分別是：三星、蘋(píng)果和華為?？偨Y(jié)三者的共同特點(diǎn)，就是它們都有頗為典型的「爆款機(jī)型」，比如蘋(píng)果的iPhone 6系列、三星的Galaxy Note系列、華為的Mate系列。

這些爆款機(jī)型，不僅成為全球市場(chǎng)上，推動(dòng)智能手機(jī)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的重要里程碑，而且也成就了一個(gè)又一個(gè)手機(jī)巨頭。以華為為例，曾經(jīng)一機(jī)難求的Mate 7被公認(rèn)為是華為最成功的手機(jī)之一，幫助華為手機(jī)品牌從2000元左右檔位區(qū)間躍升為中高端人士的選擇。華為Mate 7算是華為手機(jī)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也幾乎是國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)歷史上第一個(gè)爆款。

這之后，在華為的持續(xù)迭代之下，逐漸穩(wěn)固形成「Mate+P」兩大系列產(chǎn)品組合，從而成功在高端市場(chǎng)上和蘋(píng)果、三星平分秋色，代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。華為跌倒之后，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)幾乎是蘋(píng)果一家獨(dú)大。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年7月售價(jià)600~700美元的國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)中，僅蘋(píng)果一家就占據(jù)了63%的份額，前三名中，僅有華為和vivo榜上有名，分別拿下了14%的市場(chǎng)。

不過(guò)，情況也在好轉(zhuǎn)，今年9月，vivo在中高端的市場(chǎng)份額翻了一番。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，vivo在500美元~599美元價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)份額，從2020年9月10%上升至2021年9月的20%。Counterpoint在報(bào)告中表示，這一增長(zhǎng)受到9月份vivo推出的X70 Pro強(qiáng)勁表現(xiàn)推動(dòng)。2021年Q3，vivo在4000+以上高端手機(jī)市場(chǎng)的份額排名，已經(jīng)達(dá)到行業(yè)前三名。

也就是說(shuō)，vivo的X系列手機(jī)已經(jīng)在高端市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。雙旗艦作為高端擴(kuò)張策略，已被華為、三星等廠商驗(yàn)證?，F(xiàn)在vivo在高端市場(chǎng)已經(jīng)有了X系列，那么接下來(lái)，能否組成「S+X」的雙旗艦系列，驅(qū)動(dòng)vivo在高端市場(chǎng)接棒華為的「Mate+P」系列，抗衡蘋(píng)果，vivo S12系列是其中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折產(chǎn)品之一，其意義不亞于華為Mate 7。

目前，vivo憑借X系列已經(jīng)在500~599美元這一入門(mén)級(jí)高端市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位。而S12系列的到來(lái)，旨在接過(guò)這一價(jià)格段的市場(chǎng)，讓X系列更專注于600美元以上的高端市場(chǎng)，和蘋(píng)果形成制衡之勢(shì)。

當(dāng)年，華為Mate 7能在蘋(píng)果、三星的圍剿下，成功突圍入門(mén)級(jí)高端市場(chǎng)，源于當(dāng)時(shí)華為Mate 7在外觀設(shè)計(jì)上的大膽嘗試。比如視覺(jué)無(wú)邊框、超大屏占比、后置指紋解鎖，這些嘗試使得該機(jī)在千篇一律的手機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出，成為華為高端機(jī)型的品牌烙印。

那么，S12系列為vivo打造的品牌烙印是什么？

S12系列如何成為入門(mén)級(jí)高端市場(chǎng)爆款

對(duì)于高端市場(chǎng)，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾指出，「產(chǎn)品硬件參數(shù)是基礎(chǔ)，真正的高端用戶不關(guān)注參數(shù)，他們要的是什么東西最好，什么東西使用起來(lái)放心。高端用戶會(huì)認(rèn)為所謂的參數(shù)本身就應(yīng)該做到最好。

這句話翻譯過(guò)來(lái)就是，高端并不等于「同質(zhì)化的高配」。對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高配是高端手機(jī)的必要條件，但并不是充分條件。那么，充分條件是什么呢？是一個(gè)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在高配的基礎(chǔ)上，形成具有自身特色的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，才是一款手機(jī)能稱為「高端」的充分必要條件。

過(guò)往的S系列機(jī)型，依靠「影像+輕薄機(jī)身」，形成了業(yè)界領(lǐng)先的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，以往機(jī)型在性能和游戲方面并不是足夠突出。這個(gè)可能放在中端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，完全夠用。但如果要上探高端市場(chǎng)，vivo S系列就需要在「性能+系統(tǒng)」上也要做到足夠出色，成為全面能打的旗艦產(chǎn)品。

而正如我們所見(jiàn)，vivo S12系列在保持了「影像+輕薄機(jī)身」這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之外，還打出了「性能牌」，并且首批搭載的OriginOS Ocean也有媲美蘋(píng)果iOS的功力。

橫向?qū)Ρ葧?huì)發(fā)現(xiàn)，其大杯機(jī)型vivo S12 Pro配備的「天璣1200+UFS3.1+超導(dǎo)液冷散熱+240Hz 觸控采樣率+HDR10+認(rèn)證」等核心游戲性能參數(shù)，并不亞于目前市場(chǎng)上的諸多游戲增強(qiáng)型手機(jī)。

一代神U天璣1200自不必說(shuō)，作為聯(lián)發(fā)科的年度頂級(jí)旗艦，成為眾多消費(fèi)者的新選擇。安兔兔跑分超過(guò)72萬(wàn)，性能實(shí)力和驍龍870芯片不相上下。在今年安兔兔發(fā)布的2021年旗艦級(jí)SoC口碑投票排行榜中，天璣1200憑借性能穩(wěn)定、均衡功耗和出色的發(fā)熱控制，排名一度超過(guò)驍龍888 Plus，奪得亞軍，坐實(shí)一代神U之名。

圍繞游戲玩家普遍要求的「散熱能力、網(wǎng)速、高刷新率以及防打擾功能」，vivo S12系列做了很多專屬優(yōu)化。比如散熱能力，專門(mén)選用了鋁合金材質(zhì)的主板上層，相比前代導(dǎo)熱系數(shù)提升了226%，配合「大面積VC均熱板+石墨散熱膜+均熱絕緣膜」這一整套全覆蓋的散熱系統(tǒng)，使得vivo S12系列的散熱性能達(dá)到了游戲電競(jìng)手機(jī)水平。

此外，vivo S12系列依然延續(xù)了S系列在影像和設(shè)計(jì)上一貫的行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。影像上，全系標(biāo)配一億像素后置超清主攝，支持九合一的輸出模式，等效像素尺寸2.1μm，即便是遠(yuǎn)距離拍攝的照片，也經(jīng)得起放大。而采用的智能ISO技術(shù)，使得vivo S12系列可以根據(jù)進(jìn)光量自動(dòng)調(diào)整ISO值，提高色彩還原度，盡量減少光線損失和像素之間的干擾，保證在夜間、暗光等復(fù)雜光線場(chǎng)景下依然擁有清晰、優(yōu)質(zhì)的成片能力。

vivo S12系列此次在影像上設(shè)置了一個(gè)相當(dāng)難的目標(biāo)：絕對(duì)不給創(chuàng)作受限。因而，在業(yè)界普遍認(rèn)為難以拍出好成片的「夜間拍攝+視頻拍攝」兩大場(chǎng)景中，vivo下了很大功夫去解決這兩大行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)。夜景拍攝，vivo和聯(lián)發(fā)科深度合作，帶來(lái)了「急速夜拍」和「超級(jí)全景夜拍」等功能，極大地提升了S12系列在夜間拍攝時(shí)的成像清晰度。

而配色設(shè)計(jì)依然是vivo S12系列的一大亮點(diǎn)，特別是vivo S12 Pro的暖金配色，結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)與更好的變色材料， vivo S12系列實(shí)現(xiàn)了光致變色設(shè)計(jì)的最新進(jìn)化，在陽(yáng)光照射下，變色前是暖暖的金色陽(yáng)光，變色后是蔥郁的藍(lán)綠雨林?！笗?huì)變色」的后蓋這一產(chǎn)品烙印，在S12 Pro上得到了進(jìn)一步突破。

和華為Mate 7采取的突圍策略類似，vivo S12系列鮮明的創(chuàng)新態(tài)度，為vivo的高端化帶來(lái)了諸多品牌印記：性能拉滿、強(qiáng)悍影像、光致變色工藝以及讓人印象深刻的暖金配色……

千萬(wàn)銷量，中端之外的新市場(chǎng)

巨量算數(shù)公布的《2021手機(jī)行業(yè)人群洞察白皮書(shū)》顯示，2021上半年整體呈現(xiàn)出用戶換機(jī)消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象，換機(jī)至高端機(jī)型的用戶量是高端機(jī)型流出量的近兩倍。也就是說(shuō)，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，高端智能手機(jī)市場(chǎng)也在迎來(lái)增長(zhǎng)。

而vivo無(wú)疑踏準(zhǔn)了這一行業(yè)趨勢(shì)，全新推出的S12系列在性能、影像和設(shè)計(jì)上全面進(jìn)階，進(jìn)一步上探到高端市場(chǎng)。首先是產(chǎn)品受眾人群的擴(kuò)大，性能和游戲賣(mài)點(diǎn)的加入，使得vivo S12系列成為了一款全能旗艦，能夠滿足的人群需求極大擴(kuò)展；其次是價(jià)位覆蓋人群更廣，過(guò)去的vivo S系列售價(jià)主要在2500~3500元價(jià)位段，而如今價(jià)格進(jìn)一步上探。這表明，S系列找到了中端之外的新市場(chǎng)。

產(chǎn)品實(shí)力全面提升的背后，是S系列在覆蓋人群和覆蓋價(jià)格段兩大方面的受眾「擴(kuò)容」。而vivo S12 Pro，開(kāi)啟了S系列單代產(chǎn)品銷量超千萬(wàn)的大門(mén)。