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（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1. 教育機構(gòu)是不是暴利機構(gòu)
2. 教育機構(gòu)的營銷方式是什么
3. 教育培訓行業(yè)應該怎么引流

一、教育機構(gòu)是不是暴利機構(gòu)

我在教培工作了14年，最初進入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過網(wǎng)絡(luò)顛覆新東方開始，教育機構(gòu)算是進入了一個新的時期，大量資金涌入，帶來的是越來越多的人和錢進入到這個行業(yè)。機構(gòu)多了，這個“悶聲發(fā)財”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。

那么，這個行業(yè)真多如此賺錢嗎？

那么，這個行業(yè)真多如此賺錢嗎？

我之前寫過一篇關(guān)于成本占比的圖文分享，這里再拿出來一部分跟大家分享。

對于機構(gòu)來說，最大的成本主要來自于人和房租兩部分。這里不多說，直接給大家看下頭部機構(gòu)對于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：

這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷及集團攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤1.95億，占比8.7%；好未來上個季度營業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤3.67億，占比14.3%；樸新財報上給出的最近一個季度營業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€上機構(gòu)就更慘了。

教培行業(yè)成本主要來自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對教育機構(gòu)收費要求、教學面積等的規(guī)定出臺后，教育機構(gòu)的房租等成本占比變得更高。

你身邊的很多本土機構(gòu)的利潤甚至來自于不給老師上保險這種違法行為。

就我目前接觸到的暴利賺錢的機構(gòu)，主要是兩個原因：

1、并非按照國家規(guī)定開設(shè)的教育機構(gòu)，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機構(gòu)，比如房屋沒有消防手續(xù)、不上稅、員工沒有保險等。

2、機構(gòu)負責人分不清現(xiàn)金收入和結(jié)轉(zhuǎn)收入，造成將現(xiàn)金收入當作結(jié)轉(zhuǎn)收入來使用，以為自己是賺錢的。這種機構(gòu)最終的結(jié)局幾乎都是資金鏈斷裂跑路。我們看到的那些跑路的機構(gòu)幾乎都是把現(xiàn)金當結(jié)轉(zhuǎn)在用的。

某家長交了100塊錢上了一小時一對一課程，結(jié)果老師只拿到30元課酬，機構(gòu)只賺了10元。

對于家長，花100元上了一個只價值30元老師的課

對于老師，家長交了100元自己只賺了30元

對于機構(gòu)，收了家長100元，最后才賺了10元

總結(jié)，教培行和是一個規(guī)模不經(jīng)濟的行業(yè)，除非能像學而思那樣擁有自己強大的產(chǎn)品團隊，一切都走標準化路線

二、教育機構(gòu)的營銷方式是什么

1、在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中,軟文營銷推廣是最簡單、最有效、最廉價的營銷方式。那怎樣做好軟文營銷推廣呢?

2、企業(yè)可以自己組成專業(yè)的軟文策劃團隊,當然,這個人員成本高,前期準備時間長。是選擇專業(yè)的軟文企劃公司,為企業(yè)定制創(chuàng)造性的軟文企劃方案。節(jié)約人工費,縮短軟件市場的普及時間。

3、這一點的前提是需要專業(yè)的軟文企劃團隊,有豐富的經(jīng)驗,站在軟文寫作要求的角度,用最真實的筆觸寫出最有魅力的高品質(zhì)軟文稿件。用軟文稿件的內(nèi)容感動用戶,提高用戶的意見和行為,最終達到購買的目的。

4、專業(yè)新聞發(fā)布平臺擁有豐富的媒體主流資源,在媒體上投稿營銷軟文,建議使用媒介盒子軟文發(fā)布平臺。2W+媒體可供選擇,覆蓋各行各業(yè),一鍵發(fā)布海量媒體,發(fā)稿更加快捷高效,致力于為客戶提供軟文發(fā)布推廣服務,在權(quán)威媒體上宣傳和報道電子商務企業(yè),有效提高網(wǎng)絡(luò)傳播的覆蓋面。它可以塑造品牌聲譽,增強品牌影響力和社會認可度,促進產(chǎn)品銷售。

5、第四、效果的監(jiān)控和循環(huán)的實施。

6、通過媒體平臺推廣軟文營銷,可以對效果進行監(jiān)控。透過實時反饋數(shù)據(jù)報告,可更精確地鎖定目標渠道的數(shù)據(jù)變化。資料報告,能有效地為廣告客戶提供指導,修改營銷計劃,為持續(xù)更有效地投放積累經(jīng)驗。

三、教育培訓行業(yè)應該怎么引流

1、目前各個行業(yè)都缺流量，教育培訓行業(yè)也一樣，針對教育行業(yè)引流我認為要做到以下幾點：

2、一、挖掘精準數(shù)據(jù)：流量引入首先找準我們的客戶數(shù)據(jù)，客戶在哪里我們就去哪里找，通過異業(yè)聯(lián)盟，整合客戶的數(shù)據(jù)資源。

3、二、免費課程設(shè)置：課程始終是為客戶服務的，我們的課程能為客戶解決哪些問題和痛點，這是課程的核心價值所在。所以我們把課程分為：免費課程和收費課程兩大部分，免費課程會給你帶來大量的流量，用開設(shè)免費課程來成交收費課程用戶（收費課程價值感要放的更大），提升課程的核心用戶。

4、三、用戶身份多重性：現(xiàn)在的消費者身份是多重性，不能把它看成單一消費者，現(xiàn)在的消費者即是消費者也是你的課程的代理消費商，設(shè)立課程代理消費商機制，讓你的消費者給你課程導入更多的流量。

5、四、體驗與服務：我們做任何一場培訓課程，哪怕你的產(chǎn)品價值再高，缺少體驗與服務都是走不長遠的，好的體驗與服務會給你帶來更多的流量和成交。

6、希望我的回答能給你帶來一點點幫助，更多的信息請關(guān)注『老宋談新零售』