第一財(cái)經(jīng)消息，“在目前的國(guó)際形勢(shì)下，我們必須走出去！面對(duì)面的交流可以獲得不同的信息量，傳遞不同的信號(hào)。”

12月8日，正在籌備9日凌晨蘇州赴歐洲包機(jī)的江蘇省蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備，蘇州政府赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)合作包機(jī)將于明天正式出發(fā)。在200多人的包機(jī)團(tuán)中，有100多名來(lái)自各市區(qū)的客商和100多名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們將分別開(kāi)展招商引資、維護(hù)客戶、爭(zhēng)取訂單等工作。11月17日，蘇州赴日包機(jī)拿下10多億元新訂單和18億美元投資意向。

也是在8日當(dāng)天，浙江省金華市召開(kāi)了首發(fā)團(tuán)拓展市場(chǎng)搶訂單行前會(huì)。四天后，政府將帶領(lǐng)企業(yè)赴印尼共同開(kāi)拓市場(chǎng)。這是浙江省近期正式啟動(dòng)的“千團(tuán)千企拓展市場(chǎng)搶訂單”的一部分。在此之前，由浙江省商務(wù)廳等省直部門相關(guān)負(fù)責(zé)人和企業(yè)代表組成的團(tuán)隊(duì)于12月4日上午驅(qū)車抵達(dá)浦東機(jī)場(chǎng)，開(kāi)始了為期6天的德法之旅。

與此同時(shí)，寧波、嘉興也行動(dòng)起來(lái)，赴沙特、阿聯(lián)酋、日本等地參展、招商。其中，12月6日，寧波市分管外事和開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的副市長(zhǎng)李率團(tuán)對(duì)阿聯(lián)酋、印尼、日本進(jìn)行工作訪問(wèn)。浙江省為期六個(gè)月的專項(xiàng)行動(dòng)將覆蓋10，000多人。

除了江浙，廣州、佛山、深圳等地的近百家外貿(mào)企業(yè)近期也紛紛乘坐商業(yè)包機(jī)出海搶單。作為內(nèi)陸最強(qiáng)省份，12月5日，四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)在成都起航，30余家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人飛赴法國(guó)、德國(guó)、意大利開(kāi)展為期9天的經(jīng)貿(mào)推介活動(dòng)。

一場(chǎng)萬(wàn)人出海搶單潮由此掀起，也將帶動(dòng)全國(guó)更多地區(qū)的企業(yè)加快“走出去”，提振搶單士氣。

2022年前10個(gè)月進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，廣東、江蘇、浙江分別位居全國(guó)前三，而位居全國(guó)第八的四川是內(nèi)陸地區(qū)外貿(mào)最強(qiáng)省份。這四個(gè)省的進(jìn)出口總值超過(guò)16萬(wàn)億元，約占中國(guó)外貿(mào)總額的80%。

7月13日，江蘇遠(yuǎn)洋“遠(yuǎn)成”號(hào)駛離南京港龍?zhí)都b箱有限公司801泊位新華社

歲月不等人

“外國(guó)要過(guò)圣誕節(jié)了，中國(guó)也會(huì)迎來(lái)元旦和春節(jié)?，F(xiàn)在不出去，就要等明年春天了。”蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人難掩急切之情。為此，“這個(gè)歐洲代表團(tuán)由商務(wù)局負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，帶著企業(yè)一起走審批和簽證流程，幫助他們?cè)谝粋€(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)辦理完所有的海關(guān)手續(xù)?！比绻髽I(yè)自己走流程，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)今年的最后一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

“本來(lái)12月是搶單旺季。這次只是去和客戶談明年的整體訂單?！苯裢韺⒊税鼨C(jī)飛往歐洲的江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理古力對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，公司今年整體訂單比較穩(wěn)定，但已經(jīng)三年沒(méi)有和歐洲的老客戶見(jiàn)面了，對(duì)工廠近年來(lái)新增的設(shè)備和產(chǎn)品也不是那么熟悉，還有一些疫情前剛下單的客戶也是如此。為此，他們會(huì)帶來(lái)大量樣品，與客戶面對(duì)面分享?！叭齻€(gè)人三個(gè)箱子，兩個(gè)箱子都是樣品”。

相比于今年只有最后一個(gè)月的急迫，壓力大于訂單持續(xù)萎縮的趨勢(shì)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的數(shù)據(jù)

寧波瑞曼門窗配件有限公司總經(jīng)理丁延?xùn)|作為中國(guó)首批往返包機(jī)的成員之一，于12月5日晚帶著20公斤的行李箱飛赴阿聯(lián)酋。這是他第二次主動(dòng)攻擊——。今年7月，他帶著近60斤樣品去見(jiàn)新老客戶，走訪了7個(gè)地點(diǎn)，見(jiàn)了7個(gè)客戶，贏得了總計(jì)約200萬(wàn)歐元的訂單，相當(dāng)于全年訂單的三分之一。

丁咚說(shuō)，企業(yè)需要面對(duì)面地走出來(lái)?！爸灰蛻粼敢飧嬖V我深層次的需求，我肯定會(huì)和他一起改進(jìn)流程”。這次在阿聯(lián)酋，他還特意約了一位三年未見(jiàn)的老客戶。以前定期下單的客戶，今年說(shuō)“暫時(shí)不需要”，希望當(dāng)面溝通清楚。

寧波康力特電子有限公司總經(jīng)理助理林將于12月中旬前往沙特參加展會(huì)，她告訴第一財(cái)經(jīng)，無(wú)論如何她都要出去。這是他們第一次在疫情期間出境參展，也將是他們出海搶單的起點(diǎn)。在此之前，他們主要是通過(guò)線上和代理展商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，“能面對(duì)面交流肯定更好”。

越開(kāi)越大。

從商務(wù)包機(jī)到覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大的團(tuán)體出發(fā)，出海熱潮在不斷升級(jí)。

“由政府牽頭出海拓展市場(chǎng)，給海外地方政府和企業(yè)的感覺(jué)不一樣，對(duì)方還安排一把手出面洽談接待?！碧K州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著進(jìn)港航班熔斷機(jī)制的取消，國(guó)際航班越來(lái)越密<愛(ài)尬聊_讓生活聊出新高度>集，接下來(lái)就不需要包機(jī)了。可以恢復(fù)正常，整個(gè)出境審批流程會(huì)越來(lái)越順暢。當(dāng)然，如果某些國(guó)家或地方航班緊張，地方政府可以繼續(xù)為企業(yè)提供包機(jī)服務(wù)。

寧波市商務(wù)局貿(mào)易促進(jìn)處處長(zhǎng)費(fèi)建明對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，“千企拓市搶單行動(dòng)”是自愿的，也是形勢(shì)所迫。一方面，受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機(jī)等突發(fā)因素影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈承壓，國(guó)際需求整體萎縮，地方穩(wěn)定外貿(mào)和外資壓力空前。近年來(lái)，不少外貿(mào)企業(yè)反映海外需求下降，訂單下降趨勢(shì)明顯，訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)加劇。外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定訂單、拓展市場(chǎng)的需求日益迫切。另一方面，隨著疫情防控政策的不斷優(yōu)化調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門招商引資、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談的積極信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈。

無(wú)論是包機(jī)還是跟團(tuán)游，中國(guó)市場(chǎng)的大門將越開(kāi)越大，企業(yè)“走出去”的步伐也將加快。

古力說(shuō)，他們明年的出海計(jì)劃也排得滿滿的，北美、南美、亞洲、中東、歐洲的各大展會(huì)都會(huì)參加。“一年也就六七趟，比疫情前還多。”得益于“一帶一路”和RCEP的政策利好，他們會(huì)有意識(shí)地開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，使出口布局更加多元化。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前11個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值38.34萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)8.6%。今年7月進(jìn)出口增速重回兩位數(shù)后，這一數(shù)據(jù)連續(xù)小幅回落，接下來(lái)出口壓力持續(xù)不減。

隨著疫情防控“新十條”的推進(jìn)，更多企業(yè)增加市場(chǎng)，商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，中國(guó)外貿(mào)仍可能迎來(lái)較為明顯的上升。其中，隨著市場(chǎng)的放開(kāi)和內(nèi)需的擴(kuò)大，進(jìn)口會(huì)恢復(fù)得更快。

魏建國(guó)建議，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)“走出去”或者邀請(qǐng)客戶進(jìn)來(lái)。從今年12月到f

“人出去了，能順利回來(lái)，就是開(kāi)放最好的證明?！碧K州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“走出去”行動(dòng)也向國(guó)際客戶發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)，“他們也可以很快來(lái)到中國(guó)，歡迎他們明年春暖花開(kāi)后來(lái)這里看看他們投資的項(xiàng)目和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”。