本文目錄

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1. 教育機構(gòu)如何快速有效的招生
2. 教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客
3. 教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該怎么引流

一、教育機構(gòu)如何快速有效的招生

招生是個難題，在回答完如何精準(zhǔn)招生、如何制定招生計劃、如何渠道招生之后，再來回答一下如何快速有效招生。

我過去的經(jīng)歷還是比較豐富的，帶過K12班及項目、帶過K12個性化項目，也帶過出國留學(xué)項目。

我過去的經(jīng)歷還是比較豐富的，帶過K12班及項目、帶過K12個性化項目，也帶過出國留學(xué)項目。

三個項目中，能快速招生的只有班級項目，其次是個性化項目，出國項目從得到資源到成單速度最慢（所以出國項目對顧問考核，其實可以考核成單周期的）。其實這個速度，是與單生收費金額有關(guān)的。

所以，這里只說說班級項目的快速招生方式。

校門口講座：門口發(fā)放各種無聊已經(jīng)是過去時了，除非是小學(xué)低年級，其余的想要到真實電話的成本非常高。可以考慮在校門口進行現(xiàn)場講座。目前能看到的是中考期間的校門口講座，你有沒有發(fā)現(xiàn)，近幾年中考，有大機構(gòu)的城市，就會提前租門口的飯店或雇大巴車進行初升高現(xiàn)場講座？其實這個講座可以成為常態(tài)，直接到校門口去講。之前有人這么用過，跟門檻小賣部借的電源，每天給10元錢，在高中放學(xué)（小學(xué)放學(xué)天太亮了，投影看不清）時進行30分鐘的無麥克風(fēng)有投影講座。

行為藝術(shù)式發(fā)單：門口發(fā)單不能單純發(fā)單。比如中考期間的狀元府發(fā)“入取通知書”

老生活動：通過舉辦老生活動，讓老生邀請新生來一起參加。策略是活動收費（材料費等），比如10元，帶新生則兩人免費。活動可以是考試、可以是節(jié)日活動、也可以是你能想到的一切活動

渠道：通過公立學(xué)?；虍悩I(yè)合作模式進行資源獲取

廣告：這個不建議，投入產(chǎn)出比比較低，除非你有錢沒地方花了，可以考慮戶外廣告。但一定要成規(guī)模，同時要放到該放的地方（我在公交車上聽到過一個特別貴的個性化機構(gòu)的廣告……好吧，他在打品牌）

其實方法很多，但要選擇針對性強及量大的地方。不要都做，根據(jù)自己的歷史數(shù)據(jù)，做效果好的點。

流量大出口是校區(qū)點活動，但不管是什么活動，最終都要有一場家長講座，否則無法轉(zhuǎn)化。

講座時注意以下幾點（想到哪寫哪了）：

1.講師與主持人要分開，主持人負(fù)責(zé)銷售

2.交費地點必須離講座低賤近，越近越好

3.優(yōu)惠必須有時效性，一定是現(xiàn)場，不是今天

4.講座時就要將家長分配給跟盯咨詢，做到精準(zhǔn)跟定

6.只有能一個出口，而且是在前面

7.桌子要靠在一起，只有一個通道，結(jié)束后一定是想咨詢的坐著不動，咨詢?nèi)フ壹议L，而非家長找咨詢

二、教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客

最近這幾年，教育從業(yè)者都有這種感受：“經(jīng)濟不景氣、生源少，雖然有點資本的大品牌做得風(fēng)生水起，小品牌卻一個接一個倒閉......”

尤其是線下培訓(xùn)老板，疫情期間遭到了重創(chuàng)。

于是，越來越多人轉(zhuǎn)到線上，尤其是正處于風(fēng)口的抖音短視頻。

所以，抖音競爭也逐漸增大，獲客成本越來越高，也越來越難。怎么突破這個瓶頸？而那些壓根沒有經(jīng)驗的線下培訓(xùn)老板，又該如何從0開始，通過抖音短視頻精準(zhǔn)有效獲客呢？

我以K12教育為例，深扒近100個教育大小品牌，為你揭秘教育行業(yè)抖音有效獲客的秘密。

令人驚喜的是，在這次研究中，我無意當(dāng)了個小白鼠，和某K12教育機構(gòu)工作人員周旋了3天，發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)秘密：教育行業(yè)，獲客不是重點，打造一個留存、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)盈利系統(tǒng)才是重頭戲。

接下來我將我的“秘密發(fā)現(xiàn)”全部告訴你。

這篇文章，以K12教育為例做拆解，將為你解決以下幾個問題：

1.大品牌、小品牌通過抖音有效精準(zhǔn)獲客，有哪2種方法？

2.流量來了，怎么接住？如何留存，做有效轉(zhuǎn)化？

3.老客戶如何激發(fā)復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹，形成一個閉環(huán)盈利系統(tǒng)？

注意了，如果你對抖音獲客更感興趣，可以重點關(guān)注前半部分。但如果你不知道如何接住流量，做轉(zhuǎn)化、復(fù)購，轉(zhuǎn)介紹，形成一個閉環(huán)盈利系統(tǒng)，文章后半部分你一定要重點閱讀。

即使你不是教育行業(yè)，你也可以代入自己的行業(yè)，邊看邊思考，相信啟發(fā)很大。

教育行業(yè)，和別的行業(yè)特殊在哪里？我簡單概括為“復(fù)雜”，復(fù)雜在：

第一，它是重決策產(chǎn)品，顧客猶豫周期長。不像服裝、快消品等，你看我們平時買件衣服，幾分鐘就下單。

首先它有沉沒成本。沉沒成本是指一些與決策無關(guān)，無法追回的支出，比如時間、精力等。而在教育上來說，顧客要花大量時間、精力在這上面。尤其是k12教育，花幾千塊，上3個月課。如果課程沒效果，還耽誤孩子前程。

所以他們又會考慮品牌口碑，可不可靠，能不能信任等各種因素。因此猶豫周期很長，不能立刻下單。

第二，決策者和使用者分離。尤其是k12教育，決策者是父母，使用者是孩子。

那么，教育培訓(xùn)老板們有以下3個痛點：

傳統(tǒng)線下地推，發(fā)傳單效果越來越差。電話轟炸，客人一接到立刻掛電話。

廣告費也貴，動輒上百元都來不了一個付費客戶，轉(zhuǎn)化效果也時好時壞。

線上獲客成本更高，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，某K12品牌99元課的線上獲客成本人均高至600元，而一對一的英語正課輔導(dǎo)普遍上升到4000-6000元。

②不易獲得信任度：沒有足夠信任，客戶不會輕易購買。而要塑造信任度，需要時間、服務(wù)、品牌口碑等各種因素支撐。

③本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，付費只是開始，交付周期較長。服務(wù)沒做好，學(xué)生出不了成績，直接影響口碑。比如我家附近有個英語輔導(dǎo)班，有個家長把小孩送去上課，3個月成績不見提升，說出去半個小區(qū)家長都不去那里了。

按一個在深圳做k12的創(chuàng)業(yè)老板的話來說：“你不花錢去做廣告，客人根本不知道你。但有時候，你花了錢做推廣，有人對你服務(wù)不滿意，口碑不好也沒用！你不砸錢不行，砸了錢也不一定有客人......”

所以，教育這行要想活得滋潤，我認(rèn)為有2種方法:

第一，降低成本，尤其是獲客成本。這里也可以理解為花出去的宣傳推廣費，能有效帶來一定數(shù)量顧客。

什么意思？一方面接住流量，讓顧客付費，再做好后續(xù)服務(wù)，讓他們滿意接著續(xù)費復(fù)購，并且主動轉(zhuǎn)介紹。

以好的口碑自傳播，帶來新一批客源，形成一個閉環(huán)盈利系統(tǒng)。

好，那么我們一步步來看到底如何獲客，以及如何打造閉環(huán)盈利系統(tǒng)？

我以k12為例，跟大家拆解一下。（教育行業(yè)大同小異，不管你是做什么教育，底層道理是共通的。）

先來簡單說說k12教育，也就是12年學(xué)生課外輔導(dǎo)。隨著學(xué)生數(shù)量增長，付費意愿增強，有相關(guān)研究預(yù)計該行業(yè)紅利周期也許會持續(xù)3-4年。

如此肥沃的市場，目前主要分成3大部分，分別是互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下公司、在線教育公司以及傳統(tǒng)教育公司。

第一類是互聯(lián)網(wǎng)巨頭孵化的騰訊企鵝輔導(dǎo)、有道精品課等，他們有巨大的流量優(yōu)勢。

第二類，則是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”純在線教育行業(yè)，比如猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等。他們勝在有互聯(lián)網(wǎng)基因、以及卓越的產(chǎn)品設(shè)計。

而第三類，就是一些傳統(tǒng)線下教培公司，現(xiàn)在也逐漸拓展線上業(yè)務(wù)了。例如學(xué)而思。那么，他們最大的優(yōu)勢就是教學(xué)內(nèi)容和師資力量都很強。

這是一些知名品牌，當(dāng)然，還有小品牌，這里我就不先舉例子。

我們直接來看，他們都是怎么在抖音有效獲客的？小品牌還有機會嗎？

研究了80多個教育品牌抖音號后，我發(fā)現(xiàn)它們在抖音獲客的方法無非就是2種：要么自己做抖音、要么投廣告。

第一種，自己做抖音號，以有價值內(nèi)容吸引關(guān)注。目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象?；虻沽鞯骄W(wǎng)站、App、微信公眾號、微信個人號，做后期的轉(zhuǎn)化。

自己做抖音內(nèi)容，怎么做？我做了張圖，方便你理解。

要讓學(xué)生關(guān)注你，干貨知識是必須的。比如：諸葛學(xué)堂的抖音號，有大量小學(xué)語文知識，給大家關(guān)注的理由。而持續(xù)干貨輸送，也充分展示他們的專業(yè)性。

學(xué)而思的文曲星ip，我們就不說了，很多文章也講過。

今天我以一個小品牌為例：曼辰數(shù)理化，沈陽一所K12教育機構(gòu)。該賬號@曼晨數(shù)理化，從8月到現(xiàn)在，不到9個月做到286萬粉。

前后曾經(jīng)有2種人設(shè)，而人設(shè)改變，正是它迅速漲粉百萬的秘密。

一開始視頻畫風(fēng)是這樣的：一個傳統(tǒng)數(shù)學(xué)老師講數(shù)學(xué)知識，平平無奇。所以點贊量僅幾千，比較一般。后來，擺脫傳統(tǒng)數(shù)學(xué)老師僵硬化形象，打造新潮理科老師人設(shè)，圈粉無數(shù)。

關(guān)于人設(shè)上，我總結(jié)了她的4個內(nèi)容特點，你也可以結(jié)合借鑒一下。

①內(nèi)容創(chuàng)新：緊跟時尚，增強可看性。

曼辰老師不像傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教師，她舞蹈唱歌表演樣樣兼?zhèn)洹?/p>

跟熱門BGM，熱門挑戰(zhàn)賽，跳舞化妝說來就來，相當(dāng)接地氣，深受高中初中學(xué)生喜愛。

其實這也和抖音的機制相迎合。因為抖音平臺調(diào)性就是倡導(dǎo)“美”、“高顏值”。

②超強干貨：知識視頻+，增強專業(yè)度。

但人家也不是“虛有其表”，她又是專業(yè)數(shù)學(xué)老師。

除了在抖音拍教學(xué)視頻外，每晚還初高中真題講解，人氣火爆，最高觀看人數(shù)好幾千。

③情感溫度：用創(chuàng)業(yè)故事，打造靠譜信任度。

你應(yīng)該也了解，k12行業(yè)有2種顧客人群。學(xué)習(xí)的是學(xué)生，而購買人則是家長。不僅要讓學(xué)生喜歡，還要讓家長買單。

家長會考慮到底靠不靠譜。所以，還要解決信任問題。

那么，曼辰她就是該機構(gòu)創(chuàng)始人。基于這個要點出發(fā)，我們會發(fā)現(xiàn)她也會拍攝創(chuàng)業(yè)故事、教師努力的生活Vlog來拉近距離，打造靠譜親密度，讓家長看了產(chǎn)生信任感。

此外，她聲稱開設(shè)的目的：是為了讓平凡的孩子不用花高昂補課費，獲得家長怒贊，傳遞正能量。

除了在內(nèi)容上，主頁也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地。

但很多人都忽略了這一點，很多K12抖音號在這方面做得不全面。

所以，我給你舉一個駕校培訓(xùn)的例子，它就做得非常棒。

①背景墻：放上了它的團隊合照、價值觀等。

②主頁介紹：說明了“他能幫大家做什么，提供什么服務(wù)”等。

③特色展示：它的特色服務(wù)介紹。

⑤引流鉤子：免費體驗課、線下預(yù)約等鉤子，獲取客戶電話；添加個人微信可免費領(lǐng)取價有價值信息等。這些都是導(dǎo)入私域流量的有效方式。

這里你要注意的是，此類功能是要在獲得藍(lán)v認(rèn)證后，才有的。如何申請藍(lán)v認(rèn)證，我們上次坤龍老師公眾號這篇文章：《我們花了7天，研究了100多個服裝抖音號，總結(jié)出抖音低成本獲客的13個方法》。有講到。

主頁設(shè)置可以幫我們打造信任狀。因為你在主頁展示信息，會讓顧客首次看到就產(chǎn)生對你的第一信任感。

當(dāng)然，還有一個點。就是當(dāng)顧客關(guān)注你之后，你可以第一時間彈送更詳細(xì)的課程介紹。

以上就是內(nèi)容打造方面，總結(jié)以下4點要注意的：

1、要想獲得關(guān)注，就要提供價值。比如干貨，最好可以分門別類，系統(tǒng)歸納知識。更利于獲得潛在客戶的持續(xù)關(guān)注。

2、主頁打造：信任狀打造很重要。

3、提升黏性：內(nèi)容的脊梁應(yīng)該是人。尤其是教育行業(yè)，能讓人持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生信賴的不光是知識，能留住人的一定是背后有一位專業(yè)，有溫度，有幫助的教師。

4、在人設(shè)打造上：打造差異化人設(shè)，雖然是一個吸引關(guān)注的法寶。但是最根基的還是，靠譜專業(yè)度，畢竟贏得了家長信任才是轉(zhuǎn)化的前提。

以上就是第一種獲客方式:自己做抖音內(nèi)容。這種方式，成本較小，但需要精力、人力、時間去運營。做得好的話，具有持續(xù)長尾引流效應(yīng)。

那么，我們來看看第二種獲客方式：打廣告。

第二種，就是投放信息流、開屏廣告等。這種適合有資本的人，是大品牌慣用的“燒錢”做法。

比如互聯(lián)網(wǎng)巨頭下的：像騰訊企鵝輔導(dǎo)和有道精品課，他們抖音粉絲并不多，內(nèi)容也做得不全面細(xì)致。

以簡單課堂錄制視頻為主，輸送知識干貨，但內(nèi)容缺乏運營，零散不系統(tǒng)，視頻并不清晰，給我們畫面體驗感不好。

他們的重心并不在自己運營短視頻號，而是直接在抖音、快手投廣告。并且我研究了發(fā)現(xiàn)，他們的廣告的拍攝、形式以及文案等都有著熟悉的味道。

我給你總結(jié)了以下3點，你可以思考一下，你是不是也可以運用到平時的宣傳上？

①免費、低價超值課，快速吸引眼球。

他們的廣告都是低價產(chǎn)品，比如重點打著“僅需3元”、“9元12節(jié)名師課”等字眼，賺足我們的眼球。

為什么？因為對家長來說，教育成本實在是太高了。并且“貪便宜”總是我們每個人的特性。

但免費、低價還不能完全讓人買單，如果沒有贏得用戶的信任，再低價也沒有用。

于是，他們就會使出下面這個有效招數(shù)。

清北網(wǎng)校：主要打著清華、北大畢業(yè)名師親自教學(xué)的靶子，另外最近也請了清華畢業(yè)青年作家蔣方舟來做代言。

而有道精品課，也會說他們的老師是一線骨干教師。最近更猛，還請了郎平做代言。

郎平是誰呢？著名排球?qū)I(yè)教練，讓我們很自然而然就會把這種名師感代入到有道精品課。

我們前面也提到，即使你的課程不要錢，不解決信任的問題，也沒辦法讓人買單。但現(xiàn)在他說是一個清華名師親自教你小孩，如果你是家長，你會覺得很可靠了。

這就是一個有效快速建立信任的方式，大家?guī)缀醵荚谟眠@招。

他們的轉(zhuǎn)化路徑則是：引導(dǎo)關(guān)注公眾號→下載APP/登錄網(wǎng)站→等待上課，這樣就輕松獲得一個有效流量了。

但是，得到的流量，能留存多少？多少人愿意繼續(xù)付費呢？

據(jù)相關(guān)報告顯示，這些靠低價班往正價班轉(zhuǎn)化的比率通常不高于30%，甚至部分會低至10%以下。

而據(jù)我觀察，有很多客戶壓根不買賬、要退款。

所以我們會發(fā)現(xiàn)，教育行業(yè)，獲客不是重點，留存才是關(guān)鍵。

如果你產(chǎn)品、后期服務(wù)不能讓人滿意，留存是一個大問題。你引流做得再好，流量來了接不住，轉(zhuǎn)化不了=0。

該怎么辦？今天的文章重點就跟你說清楚:如何打造留存、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的盈利系統(tǒng)。

這事還得從我一個長輩的朋友圈說起......

這段時間她一連發(fā)了好幾條朋友圈，內(nèi)容是說：疫情期間多虧了掌門一對一網(wǎng)課輔導(dǎo)，孩子沒有耽誤學(xué)習(xí)。

掌門一對一，這個品牌你一定見過，比如在電視廣告上。

為了方便你理解，我大概介紹一下。

它是專門做一對一的教育機構(gòu)，成立5年時間，成為K12在線1對1賽道的領(lǐng)頭羊，累計聽課學(xué)員超過50萬。

據(jù)《2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書》，它在學(xué)習(xí)輔導(dǎo)品類，使用率排在行業(yè)第一位。

它的抖音獲客方式和剛才講的差不多，主要是信息流廣告，那么，除了抖音之外它如何獲客的？又有什么閉環(huán)盈利系統(tǒng)？

然后我就問這個長輩:“你是從哪里看到這活動的？”

她說，"孩子同班同學(xué)的媽媽也在朋友圈里轉(zhuǎn)，我看到這么好，不用錢就能學(xué)習(xí)200元的名師課，立刻就轉(zhuǎn)了?！?/p>

她還說她關(guān)注了公眾號，“里面太多免費、便宜的學(xué)習(xí)資源了！還都是清北名師教的。”

聽她這么說，我開始了我的“秘密調(diào)查”，做了以下4件事。

它會立刻給你推送99元精品資料，不用錢，讓家長立刻有獲得感，而且內(nèi)容真的不錯。

另外，你會看到公眾號內(nèi)容都是“免費約課”、“免費領(lǐng)”、“0元福利”這類內(nèi)容。相比起教育成本這么高，家長們第一感覺就是賺到了，太值了。

但這些不是讓你白領(lǐng)的，你需要發(fā)朋友圈或轉(zhuǎn)給好友助力。這就是一次拉新。而家長一般都會選擇分享給同樣是家長的朋友。這不僅是一次拉新，可以說是初步“熟客推薦”了。

比如在試卷下載專區(qū)，新人有2張兌換券免費下載，但是你要下載第三次，就不行了。怎么辦？

邀請好友給你助力，放心，好友也同樣能獲得下載券。

大多數(shù)人都會覺得助力太麻煩了，那能不能直接付費呢？我打電話給工作人員詢問說是否能付費。只能邀請好友助力?？磥硎且炎詡鞑チ炎冏龅降装　?/p>

總結(jié)一下，拆解它的公眾號，連我?guī)е纻?、抱著拆解目的去看待這種信息，都覺得很有吸引力。

試問一個家長，他們那么看重孩子的成長發(fā)展，在教育成本越來越貴的今天，他們應(yīng)該更難做到理性看待。

所以，這種打著“免費”裂變傳播的方法，獲客速度還是很快的。

但就像剛才說的，流量無法留存=0。這些家長能不能被保留，能不能認(rèn)可服務(wù)持續(xù)付費？

我加了其中一位工作人員微信，一起來看看他們是怎么做的？（內(nèi)容很精彩）

他們用什么方法轉(zhuǎn)化家長付費？我總結(jié)以下4點:

有專門教務(wù)老師打電話給你，但不和你推銷。先全面了解你孩子情況，包括生活、性格，心理等。再來問學(xué)習(xí)成績上有什么問題。

在溝通期間，她會時不時用一些子彈頭，讓你緊張。比如：“六年級很關(guān)鍵了“、”現(xiàn)在數(shù)學(xué)不學(xué)好，后期初中高中就不用說了！”這些話分分鐘讓家長緊張擔(dān)心起來。

他們主打免費一對一視頻輔導(dǎo)課，開始上課前老師會提前和你要一份需求表:比如孩子薄弱的知識點是什么？他最想學(xué)的是哪部分？等，對準(zhǔn)你的需求來上第一節(jié)體驗課，基本上可以給家長滿意的體驗感。

你報名課時越多，課時費就越便宜。比如30節(jié)課差不多5千，60節(jié)課總價只需要8千多。家長都是“狠人”，為了孩子能學(xué)好課（本文來源：kENgNiao.Com），有些直接報上半年了。

④銷售與老師角色分離，保證教學(xué)質(zhì)量。

不像傳統(tǒng)機構(gòu)，老師又有招生任務(wù)，又要上課。招生占了很大的績效考核，這就容易導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的問題。

他們有負(fù)責(zé)售前招生教務(wù)老師，而教學(xué)老師只需要把重心放在輔導(dǎo)上，1個老師最多帶8個學(xué)生，保證教學(xué)質(zhì)量和效果。

在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓顧客滿意后，自然有家長會主動續(xù)費。

但他們也會用拼團、新學(xué)期限時優(yōu)惠搶課，立省幾千等各種“招數(shù)”，推動家長付費續(xù)班。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80％的家長選擇輔導(dǎo)班品牌，是因為熟人推薦。因此，他們會把重心放在老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹機制上，還做得非常好，超級值得你借鑒。

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可參與抽獎，抽獎品精心設(shè)計，都是家庭必需品和孩子的學(xué)習(xí)用品等，完全符合家長的”胃口”。

同樣是參與轉(zhuǎn)朋友圈即可領(lǐng)取，讓流量在家長的圈子里裂變傳播，引來更多精準(zhǔn)客戶。

③老員主動轉(zhuǎn)介紹，免費贈送課時

不僅是老學(xué)員有課時送，介紹來的家長也有課時得。這個設(shè)計妙就妙在這里，雙方互惠，何樂而不為呢？

而在這些復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹活動中，他們的文案都會主打一個點:為孩子。比如:“為孩子搶課”、“為孩子贏得更好的學(xué)習(xí)工具”等。

因充分抓住家長對孩子的重視，撬動家長的心，讓家長為孩子買單。

最后，關(guān)于教育閉環(huán)盈利系統(tǒng)，我以掌門一對一為例，給你整理了一張圖，方便你吸收:

如果你想了解更多關(guān)于抖音的內(nèi)容，我們也有抖音課程，你可以私信跟我交流。

今天拆解的教育行業(yè)就到這里，感謝你的閱讀。

教育行業(yè)，獲客很重要，但它還不是重點，更重點在于留存轉(zhuǎn)化，以及用后期針對學(xué)生打造差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，用精細(xì)化的運營方式去促進復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹，形成一套閉環(huán)盈利系統(tǒng)。

如果今天的文章對你有所啟發(fā)，專業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)給身邊做教育行業(yè)的朋友參考。

最后送大家一個小福利，關(guān)于抖音獲客我們之前也拆解了其他行業(yè)的案例，比如服裝行業(yè)、金融行業(yè)、母嬰行業(yè)。如果你感興趣想要了解，可以私信回復(fù)【抖音獲客】領(lǐng)取資料包哦。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該怎么引流

1、目前各個行業(yè)都缺流量，教育培訓(xùn)行業(yè)也一樣，針對教育行業(yè)引流我認(rèn)為要做到以下幾點：

2、一、挖掘精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：流量引入首先找準(zhǔn)我們的客戶數(shù)據(jù)，客戶在哪里我們就去哪里找，通過異業(yè)聯(lián)盟，整合客戶的數(shù)據(jù)資源。

3、二、免費課程設(shè)置：課程始終是為客戶服務(wù)的，我們的課程能為客戶解決哪些問題和痛點，這是課程的核心價值所在。所以我們把課程分為：免費課程和收費課程兩大部分，免費課程會給你帶來大量的流量，用開設(shè)免費課程來成交收費課程用戶（收費課程價值感要放的更大），提升課程的核心用戶。

4、三、用戶身份多重性：現(xiàn)在的消費者身份是多重性，不能把它看成單一消費者，現(xiàn)在的消費者即是消費者也是你的課程的代理消費商，設(shè)立課程代理消費商機制，讓你的消費者給你課程導(dǎo)入更多的流量。

5、四、體驗與服務(wù)：我們做任何一場培訓(xùn)課程，哪怕你的產(chǎn)品價值再高，缺少體驗與服務(wù)都是走不長遠(yuǎn)的，好的體驗與服務(wù)會給你帶來更多的流量和成交。

6、希望我的回答能給你帶來一點點幫助，更多的信息請關(guān)注『老宋談新零售』